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蓝带果啤广告策划书;目录;;1、宏观环境分析 2、企业能力分析 3、SWOT分析及关键点总结 4、竞争对手分析 ;1、宏观环境分析;2、企业能力分析;3、SWOT分析及关键点总结 ;劣势：果啤混入了饮料和啤酒的味道，缺少了饮料的甘甜，也冲淡了啤酒的爽口，可能得不到大多数人的喜爱；目前市场上的啤酒处于明显的供过于求的状态；啤酒行业有地域特征，地域消费情结，甚至地方保护主义，果啤属于新产品，在竞争初期处于不利地位。 ;机会：自果啤上市后，吸引了众多追求时尚的年轻人，他们把对果啤口味的接受和喜爱当作一种潮流。通过对市场的仔细观察，果啤的口味丰富，酒精浓度低，包装漂亮，深受很多女孩子的喜爱。而随着人们对健康的关注，以果汁营养性为卖点的果啤也能受到部分男士的青睐。另外，目前果啤的利润普遍高于普通啤酒。开发各种果啤，既顺应市场趋势，满足消费需求，同时也能缓解国内水果市场的供求矛盾，为企业和果农带来丰厚的经济效益。因此，果啤市场不会是短暂的流行风，而且会有巨大的需求空间和市场容量。;威胁：目前，啤酒面临行业的竞争和替代品的竞争，已初步形成了外资品牌、全国性品牌、区域性品牌与杂牌并存的市场格局，行业呈现鱼目混珠、良莠不齐的局面，与此同时，中国啤酒市场的外资并购案接二连三，全球排在前六名的啤酒巨头都来了，加速各自在华的战略布局，如2001年10月，南非米勒以6.1亿元人民币入股华润啤酒，拥有30.38%的股权；2006年1月23日，全球最大啤酒酿造商比利时英博啤酒集团以58.86亿元人民币的价格，收购福建雪津啤酒集团100%股权等等，通过并购或者控股中国本土啤酒厂并进行包括业务链的整合、市场链的整合、管理链的整合、人才的整合和品牌整合，这些必将对蓝带产生一定程度的威胁。;4、竞争对手分析;1.使蓝带果啤占国内果啤总销量的70％ 2.两年内完成 3.如果蓝带果啤的销售量两年后在整个果啤市场所占的份额到了60%，并且顾客反映良好，那么广告是成功的。;1、目标受众 主要针对喜爱时尚的年轻男女，尤以喜爱啤酒的香味但忍受不了酒精的女性群体为主。当然，蓝带果啤的推出不仅满足年轻人追??时尚健康的需求，而且将不适合饮酒的驾驶员、妇女、儿童、老人等尽可能地纳入目标顾客群中。另外，对于渴望戒酒却摆脱不了酒的香味的群体也是一个不错的选择。 ;2、广告定位策略;3、广告诉求及表现策略;表现策略;1、媒介目标 广告到达率为30％，目标受众每月至少有一次通过各种渠道接触到广告。 2、媒介选择 电视、报纸和互联网为主，杂志、广播、户外标志及招贴为辅，适时策划些促销宣传活动。电视广告的促销上注重抓冷门，避开各啤酒厂商大打广告战时机（如2月），避免广告互相冲淡效果。;1、电视广告：140万 2、户外广告（含宣传单）：50万 3、杂志报纸：20万 4、其他：25万 5、合计：235万 ;本资料来源