休闲鞋企业的网络营销计划书.docVIP

传统休闲鞋企开拓网络市场 网络营销策划 市场环境分析 不管传统营销还是网络营销，4p永远是基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休闲鞋市场一片红海的今天，这样的定位任然是模糊的，休闲鞋也有运动休闲、生活休闲和商务休闲等细分市场。在这样的红海开拓市场，最好的策略也是唯一的策略就是，在一个细分领域做到极致的好，形成口碑营销，在今天的网络营销中，口碑营销比品牌营销成效更快。11月4日，艾瑞咨询CEO还在互联网营销峰会上讲，随着网络发展，未来品牌营销投入将介绍，口碑营销投入将增大。因此，在细分领域做极致的产品对口碑营销的非常重要的。 二、产品定位 目前而言，运动休闲和生活休闲市场更广阔，但是竞争也更大，而且产品参差不齐。反而针对年轻群体的的休闲商务鞋竞争相对较小，是个不错的切入点。随着90后进入社会工作，这个群体的成长一直伴随着网络的成长。因此，拥有不同于70、80的审美以及产品需求，他们对自己的工作休闲装有着独特的需求。因此，企业应在了解90后心理以及产品设计上做出较大投入，要像做艺术品一样做产品。好为口碑营销奠定基础。当未来商务休闲鞋有了一定的突破，可以考虑休闲商务服装市场的拓展。 价格定位 对于即将走上工作岗位和已经走上工作岗位的人群，他们的消费能力略比学生族高一些，所以产品可以定价略高一些，但也不适合太高。预计200—500的区间比较合适。可以通过具体的市场调查以及市场反应来确定更合适的价格。也可以从心理定价出发，定一个消费者觉得有点高，但是又能接受的价格是最好的结果。可以通过顾客访谈和调查或市场经验来确定。在传统行业互联网化中的定价以及口碑营销，小米都是最厉害，值得学习。 渠道 今天的网络销售渠道，已经基本成形，不建议自建平台。最好的方法是在天猫、京东等电商平台开自家的专卖店。那个平台有客户，就都要开自家的专卖店。目前的形式，在天猫、京东、当当开专卖店就足够。 其次是物流，今天的物流已经越来越完善了，企业无需自建物流渠道，用第三方物流就可以了。而且这些平台的信用评价、支付方式等都很成熟。是很方便的渠道选择。 促销 做企业不能信奉酒香不怕巷子深的道理。我们有了细分的市场定位，有了科学的定价，以及网络销售渠道。就坐等消费者是不科学的。还需要网络推广，用户参与感活动设计，策划事件营销、活动营销等等！ 网络推广：网络推广首先是渠道选择，其次是推广方式。如今做推广的人很多，但是效果却不尽人意，原因是不得方式的要领。下面介绍渠道和方法。 ①天猫和淘宝网店搜索，产品关键词设置，必要的时候可以向淘宝买搜索排名靠前，也可以利用企业员工等刷销量，同样可以提高排名。同时网店内的商品展示和商品说明一定要清楚，照片展示要详尽，细节要清楚，并且做好销售咨询等服务。 ②百度搜索，又称答案营销，因为用百度的都是在找答案。因此要思考客户会百度与休闲鞋和自家品牌相关的所有问题，将所有可能问题的答案全部埋在百度中，而且要以第三方口吻，口碑分享的口吻来把所有可能的答案埋在百度中。其次，百度搜索品牌名称可以搜到天猫店铺，如果买了百度的付费推广会被排在最前面，但不是非常推荐买，除非在其他地方做了较多的品牌推广。其次是百度百科一定要编辑，可以介绍品牌理念，产品理念以及产品成就等。给更多客户了解企业理念和企业文化！ ③社交网络，很多人也用社交网络做产品推广，但是他们的推广方式，太过于强行推广。事实上最好方式应该是，分享式推广。企业可以鼓励客户分享产品，企业自身也可以分享搜集来的客户分享。只有真实的分享才能带来推广效果和源源不断的客户，因此可见，口碑中产品要求就会很高。 ④论坛社区等，这些地方应该用软文营销，同样没人喜欢看硬巴巴的推销广告，但是大家别人消费分享，服装搭配品味等分享却津津乐道，可以以顾客的角度，写软文发表在有潜在客户的论坛社区。也可以鼓励消费者分享消费经验在论坛社区。 ⑤用户参与感，今天互联网时代，都讲究用户参与感，作为鞋企也可做用户参与，征集用户设计建议，让用户体验自己设计的鞋。邀请用户来试穿产品，来分享试穿体验。让用户参与但产品的设计和试用中，他们就会对产品有感情，也会使产品做的越来越好。 ⑥事件营销，社会上发生的热点事件，要从各个角度使自己与之发生联系，以此来绑定，推广自己。比如地震了，可以给灾区送产品；恶劣天气或环境下，穿本产品的顾客没有受到影响；某顾客因穿该产品而获得某种好处等都可以成为绑定的事件。 ⑦活动营销，开产发布会，开行业论坛大会；也可以做类似双十一的营销，或者做纪念版艺术品等，可以抢媒体眼球的活动。 六、总结： 未来的信息时代，优秀的产品加全方位的营销推广，很容易成就一个品牌。但是这里的难度在于是否具备做出优秀产品的能力和