卓越的销售团队管理.ppt

* * 一、培养下属有什么好处 员工选择公司的主要原因 给予成长的机会 关注知识职员与上司的关系 培养对工作的兴趣和成就感 业绩达成和认可 薪资收入 * * 二、培训与辅导（1） 培训 培训 提高88% 有后续辅导 提高22% 没有后续辅导 * * 信息分为四大类 知道 不知道 自己知道 自己不知 他人知道 他人不知 * * 辅导是什么?是一个过程是被辅导者的一个学习机会,加强被辅导者的知识技能是被辅导者的一个发展,会帮助被辅导者更好的完成工作业绩 * * 我想吃鱼 我得自己钓鱼 我要学会如何钓鱼 我要自己钓鱼 二、培训与辅导（2） 辅导是