XXX洗涤用品场营销计划书.doc

PAGE PAGE 4 目 录 XX科技与“科洁儿”3 市场现状3 目前市场整体情况4 SWOT分析4 优势分析4 技术优势4 产品优势4 劣势分析5 竞争情况5 消费者的认知度5 渠道拓展5 机会6 广阔的市场前景6 宽松的招商政策6 威胁6 市场的接受程度6 竞争对手的跟进6 产品介绍7 主渠道定位7 合作伙伴定位8 代理商经销商的选择和合作方式8 经销商合作商的实力8 代理商经销商的配合程度8 渠道建设和拓展9 产品包装设计10 市场拓展战略11 选择典型城市突破，建立区域市场渠道11 要实现渠道专业化与信息化11 市场推广12 宣传的重点12 科洁儿系列各产品的宣传重点13 主要推广方式13 市场营销策划及方案14 产品策划14 确立产品定位14 广告策划14 从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道14 科洁儿洗涤用品市场营销计划书 一、XX科技与“科洁儿” “科洁儿”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目前，“科洁儿”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。产品一经推出，受到了消费者的普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。 二、市场现状 (一)目前市场整体情况 1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品牌，市场占有率越大。 2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。 3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。 4、市场销售规模逐年扩大。 5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。 6、洗衣球所占得市场几乎为零。 三、 SWOT分析 （一）优势分析 1、技术优势： 成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内的国内外专利37项之多， 2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构的检测认证。 2、产品优势 产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。 3、与国家大环境接轨 国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。科洁儿洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。 （二）劣势分析 1、竞争情况 中国的洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一种新型的洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品的竞争。 2、消费者的认知度 科洁儿洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为零，市场上更不知道有洗衣球这一产品，自然谈不上消费者对产品的认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介科洁儿产品。（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容） 3、渠道拓展 传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。 （三）机会 1、广阔的市场前景 中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣球作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。 2、宽松的招商政策 作为刚刚切入国内市场的全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚的招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚。 （四）威胁 1、市场的接受程度 科洁儿洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环保，去污力强，洗涤效果显著，方便实用，由于市场推广力