国际运营商渠道战四略最新案例研究--罗兰贝格.pptVIP

T 对它的在线运营采用混合实行模型 店内取货 联合 ventures 直接从供应商 1 2 3 ? 一些类型产品T管理着与 供货商的直接关系 – 娱乐，书籍 ? 60/40 JV 和 Grattan ? Grattan 使用现存的高技术销售渠 道运营，以实现各种类型, 例如: – 电子类 – 礼物 32 2008 10 26 罗兰贝格国际运营商渠道战略研究 V2.pptx ? “我们计算过. 在当前的订货流量的 情况下，你不能很好利用仓库... 在处理效率时你获得的，在传送过 程中丢失了 ? 当前订单流量是每周110,000 ? Tesco每周有 10,000订单索赔需要 处理，以使得仓库盈利 ? 可能在未来，Tesco会使用基于仓 库和店内取货混合模型: – 本地订单流量 – 超市密度 – 本地交通候选 资料来源：Company website, Annual report; 罗兰?贝格分析 33 ? 基于通过电话、互联网和商店的方式销售货品和服务，Tchibo已 经拓展了它的咖啡店 概貌 多渠道 1949 1955 1963 1972 1987 1996 1997 2000 邮件预订 自有店 自有店 ? 多于75% 的客户使用多于一个的渠道 店中店 咖啡服务 ? 集中品牌管理 ? 沟通集成 ? Tc