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投资阶段：早期投资占比79% 早期轮次比重较前几年继续下降 中后期比重较2015年上涨 精选 机构表现：VC机构—数量回落、TOB是重要方向 精选 机构表现：天使机构—数量下降、本地生活依旧有热度 精选 公司派系：BAT系创业者数量领跑 大公司出身的新增创业者人数减少，回大公司上班成为新浪潮 16家大公司出身创业者创立8%公司 精选 学校派系：创业者TOP3北大、清华、浙大 国外高校出身的创业者在获投率上有领先优势 精选 2016年投资热点 2016年上半年投资热点：视频直播， 映客、斗鱼、花椒等 2016年下半年投资热点：共享单车，ofo、摩拜 精选 概念：商业计划书是用文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作的计划情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的1：是为了获得投资者的投资 目的2：也是企业对未来计划的真实反映，是团队内部反复讨论统一思想的结晶。 什么是商业计划书 精选 作　　者——创业者 读　　者——投资人及相关人员 　　 核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚大钱 商业计划书 精选 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险投资注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 公司未来的升值潜力如何？ 投资者是否能够退出？ 投资人想从商业计划书中得到什么 精选 1）公司介绍及长远目标? 2）管理团队的介绍? 3）产品或服务介绍? 4）商业/收入模式? 5）市场推广及营销策略? 6）市场分析及竞争分析? 7）公司发展规划? 8）财务状况及财务预测? 9）融资需求及资金用途 　 商业计划书包含的内容 精选 1）执行摘要：Word 或 PDF 格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；? 2）演示文件：PPT 格式，篇幅为20页以内，适用于30分钟的演讲； 3）完整版的商业计划：Word 格式，篇幅为30页以上，包含详细、完整的全部内容； 4）未来3年的财务预测：Excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。 商业计划书 根据融资的不同要求，可以准备下面4份文件 精选 1）用一、二句话概括公司的投资亮点。 ? 2） 用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。 3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？ 4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长 性和驱动因素、以及美好前景。 5） 用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势 6）用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来36个月的财务预测 7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额、对应的股权比例及融资的主要用途？ 8） 用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。 执行摘要是 BP 的浓缩版、精华，要涵盖BP的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用 二页纸的篇幅就足够了。 商业计划书的执行摘要 精选 精选 “执行摘要”浓缩了创业计划 投资亮点 客户价值 产品及服务 目标市场 竞争环境 筹资需要 管理团队 投资回报 …… 的概览 方法及技巧 首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者，应明确提出筹资需要 让读者在5分钟之内浏览完毕并能引起兴趣，给你一个宣讲演示的机会。 内容 1）用一、二句话说明公司价值定位（1页）；? 2）公司背景介绍（1页）；? 3）管理团队介绍（1页）；? 4）产品或服务要解决的问题（1-2页）；? 5）产品或服务的介绍（1-2页）；? 6）用户/客户情况（1页）；? 7）商业/收入模式（1页）；? 8）市场规模及竞争分析（1-2页）；? 9）市场营销策略（1页）；? 10）公司发展规划（1页）；? 11）财务状况及预测（1页）；? 12）融资需求（1页）。 商业计划书的演示文件PPT 精选 精选 “公司介绍”明确了公司背景和立足点 方法与技巧 方法及技巧 生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述 基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会 说明我们知道自己在做什么 公司定位 公司战略 重要取胜因素 内容 精选 设问举例 创业计划概要 公司目标 公司的长期目标是什么？ 关键成功因素是什么？ 用什么战略达到这些目标？低成本？标新立