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跟线总结(谁张翔玉保钢)
成都跟线心得
汇报时间：2008-12-21
协同拜访人员：张翔 玉保钢
目录
路线概述
拜访成效
路线评估
机会点
心得
概述（一）
时间：2008年12月19日9：06－－19：30
路线：盐道街－南府街－东府街－大塘砍街－滨江路－龙王庙街－东升路 共54家客户
业代：姚辉 男26岁 在职3年多 服务该路线7个多
本月业绩：活跃客户167家，排办事处第二
概述（二）
协同拜访目标：
订单：20张以上
金额：2500元以上
开发新客户：1家
做一个大于50箱的水地堆
拜访成效（一）
路线拜访成效
计划
实际
达成率
拜访客户数（家）
54
54
100.00%
订单数(张）
20
35
175.00%
金额(元)
2500
3466
138.64%
新开客户（家)
1
1
100.00%
挑战地堆（箱）
60
64
106.67%
超额完成预订目标
拜访成效（二）
清洁、整理地堆48家
整理货架：53家
投放海报：52张
瓶颈签：200多张
其他：120张
拜访成效（三）
业代成就感
客户对公司的理解和更尊敬
路线评估（一）
路线评估
铺货客户数
铺货率
地堆数
货架集中陈列
海报
太阳伞
冰柜
农夫山泉
54
100%
48
50
54
6
0
农夫果园
52
98%
0
50
50
0
尖叫
50
93%
0
50
0
0
水溶C100
54
100%
0
50
54
0
康师傅水
11
20%
0
0
0
0
两乐
54
100%
0
32
5
96
路线评估（二）
铺货和生动化的强势路线
绝对水的第一品牌
执行落实到位的路线
想覆盖竞品的海报都难看到！
康师傅主管（南充过来支援）和业代：你们贴好报太狠了！（18：00多还在带货拜访客户）
机会点
渠道：盐道中学（1000多高中生）
包装：1.5果园
达成下周共识：新增加5家1.5果园活跃
开发2家新客户
业代发展：可以作为潜力员工培养
心得
脚踏实地 狠抓基础落实到售点
集中资源，把握机会
稳定和良好的客情
坚持和认真执行拜访八步骤
理货、生动化和建议订单是客情转化成效益的关键！
生动化
生动化
订单确认：
发送订单：
生动化前后对比
因地制宜生动化：
因地制宜生动化：
明星店：
水堆：
最大化展示
挑战成功
业代挑战办事处最大堆箱：64箱
谢 谢！
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