营销策关划技术.ppt

浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;;项目一 营销策划的步骤和框架内容;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;调查分析;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 市场营销调研的类型和方法 市场调研的流程 市场营销调研策划的内容及格式 市场营销调研报告;;市场营销调研的类型;文案调研（二手资料的收集）;;;统计分析、应用;;营销调研报告撰写内容程序;;; 战略性营销策划的逻辑程序图 战略性营销策划的框架内容 战略性营销策划书的编制格式 战略性营销策划案例;战略性营销策划的逻辑程序图;;;;SWOT分析;;;;;;市场细分的工作流程;市场细分的类型;对不同市场细分类型的评估;1、评估不同细分市场的需求价值：市场规模、市场前景、购买力、获利空间等。 2、企业有能力满足这些细分市场的需求吗？ 人、财、物、技术、产品、质量、服务、营销等。 3、哪些细分市场属于你或通过努力可以争取到？ 4、企业打算重点满足哪些细分市场的需要？ 5、选择适合本企业的细分市场;以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场;什么是市场定位？;市场定位的方法和内容;市场定位的策略;;;;;;制订战术或行动方案的原则 1、战术是达成目标的具体行动。 2、战略明确的是营销努力的方向，战术或行动则是决定应由何人、在何时、以何种方式、通过何种步骤，将战略付诸实现。 3、战术必须从属于战略，也应体现战略意图。 战术或行动方案的内容 1、行动方案的步骤。 2、活动的项目、主题。 3、活动的时间、费用预算及负责人等。;;;战略性营销策划书的编制格式;;;;;;CI的功能;企业导入CIS的目的;企业导入CIS的一般原则;CIS策划的主要内容;理念识别（MI）策划;;企业理念的表现;企业理念的策划;行为识别（BI）系统的基本内容;视觉识别（VI）策划;企业CIS策划的基本程序;准备阶段;落实组织机构;确认CI目标;制定基本计划;撰写CI提案书;调查分析;调研内容;调研对象;调研方法;调研项目;企业营运状态调研;企业形象识别系统调研;调研程序;调研成果形式;企划阶段－－CI总概念的企划 ;何谓“总概念”;稽核问题;形成创意 ;理念设定; 制定策略; 开发设计要领;传播计划 ;总概念书的撰写;设计开发阶段;行为识别系统设计;视觉识别系统设计;CI手册的内容;实施管理作业;CI案例; 新产品上市推广策划 品牌策划; 新产品上市推广策划;新品上市七步骤;第一步：发现市场机会;第二步：新品概念的提出;第三步：新品可行性评估;第四步：新产品开发及准备;第五步：新产品上市的计划与安排 ;新产品上市工作进度掌控表;第六步：新产品上市计划执行;第七步：上市后表现追踪;产品上市推广策划文案格式;上市策划案例;品牌策划;品牌策划的程序内容;品牌情势分析;品牌定位;品牌策略;品牌构建;品牌推广;品牌策划的文案格式内容;品牌策划的案例;项目六 促销策划;营业推广（SP）策划;营业推广（SP）的主要功效;营业推广（SP）的具体方法与手段;营业推广（SP）策划的程序内容;营业推广（SP）策划的文案格式;;;;;营业推广（SP）策划案例;公关活动策划;公关=认知管理;认知管理的主要手段;认知管理的三个步骤;公共关系策划的内容与程序;公关策划方案的文案格式;公关策划案例;广告策划;广告策划的程序与内容;市场调查与研究;广告目标的确定;广告预算;确定广告主题信息;从产品的体验中寻找主题信息;广告媒体决策;媒体播出计划;广告效果评估;整体广告策划书的撰写;广告策划的案例;促销组合策略策划;信息源;;影响促销组合的因素;生命周期各阶段的促销手段;各促销手段的功效;促销策划的程序及内容;确定目标听众;确定促销沟通目标;确定促销沟通的信息（上）;确定促销沟通的信息（下）;选择信息传递媒体;决定促销组合;促销预算;促销活动主题的设计与创新;促销组合策略策划书的结构;促销策划案例;祝您成功！