Chapter 10：International trade form.ppt

Chapter 10:International trade form Chapter 10: International trade form 第一节 经 销（Distribution） 一、经销的概念与性质 1、经销的定义 Distribution is a channel of allocation of goods to consumers from the manufacturers, which consists of distributors, wholesalers and retailers besides manufactures. 2、经销的种类 Exclusive distribution Non-exclusive distribution 3、经销的性质 经销属于售定贸易，供货人和经销人之间是买卖关系。经销商从供货人那里买进商品，自负盈亏，自担风险对外销售。 案例分析： 我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？ 二、经销协议的基本内容 1.经销商品的范围 2.经销地区 3.经销数量或金额 4.作价方法 5.经销商的其它义务 6.经销的期限 7.专营权 第十章 国际贸易方式 第二节 代 理 ( Agent ) 一、代理的性质与特点 1.代理的定义 An agency is a relationship between one individual or legal entity who represents, acts on behalf of, and binds another individual of legal entity in accordance with the principals request or instruction. 2.代理的种类 General agent Commission agent Sole/exclusive agent 3、性质： 代理人与委托人之间是委托代理关系。 委托人 → 代理人 ?案例分析： 香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为香港地区的独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？ 4.经销与代理的不同（1）当事人的关系不同（2）承担风险不同（3）经营目的不同（4）履行合同的义务不同 二、销售代理协议 1.代理商品和地区 2.代理人的权利和义务 3.委托人的权利和义务 4.佣金的支付 5.例外条款 第十章 国际贸易方式 第三节 寄 售(Consignment) 一、寄售的概念与性质 1.寄售的定义： Consignment is the delivery of an agent under agreement that the agent sells the merchandise for the account of the exporter. 2.性质：是一种先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。寄售人是委托人，代销人是受托人。 寄售人 → 代销人 二、寄售的特点： 1.寄售人和代销人之间是委托代售关系。 货物的所有权在货物售出前属于寄售人 2.寄售是凭实物进行的现货买卖。 3.寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。 货物售出前，一切风险和费用属于寄售人承担。 案例分析： A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？ 三、寄售协议的主要内容 1.寄售地区、商品名称。 2.寄售商品的作价方法： （1）规定最低限价； （2）由代销人按市场行情随行就市； （3）由代销人向寄售人报价，寄售人同意后确定。 3.佣金条款：佣金率及支付方法。 4.货款的收付：一般先记帐，定期或不定期结算，采用汇付或托收方式收取。 第十章 国际贸易方式 第四节 展 卖 (Fairs and Sales) 一、展卖的含义 1.展卖：利用展览会和博览会及其它交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。2.特点：展卖是把商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。 二、我国开展展卖的形式 国际博览会(International