联通话务员实习报告与肛肠科护士实习小结合集.docVIP

联通话务员实习报告与肛肠科护士实习小结合集 联通话务员实习报告 不得不让我更深切地体会到就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我 们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向大海。去过几趟杭州人才 市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心： 一、 没经验； 二、 没资格证； 三、 没胆量。虽然有了上次的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹 如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的 一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实 践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住 脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产 品不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。电话是现代 商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求 是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别 人时间，从而引起别人反感。我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销 办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经 理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做 不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去 深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率！有了几天有 培训，演练文稿，第三天自己便上阵与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业 务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就 要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技 巧一定要很好地表达： 一、 有正面的语言表达，不用负面有语； 二、 能用我则不用你； 三、 能不用不则不说； 四、 涉及企业形象，避免就事论事； 五、 减少口头禅。每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文 字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比 如，每当我说：能为您简单介绍一下炫铃业务有些人开口便问：需不需要钱，每 月要多少钱。这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收 月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮 助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小（）便宜，男 性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：我们公司有个优惠活动，能为您介绍一 下吗？这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。做电话营销这行耐 性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍 好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务 方面要咨询。还有呢？有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及 时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，的是了解公司 的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。记得每次拨号我们拨的都是 数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电 话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急， 只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：Sorr, Idon t kno。那时我 不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很粮。因为我一核对 电话号码，他只要回答：是或不是，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通 工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍 业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水 平，我们生活中缺少不了外语的参与。作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过 电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现 代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通 公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工 作态度的良好状态。实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知 识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚 归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排 熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了 很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那 便会有收获，有结果。有了这两次的实践作为铺垫，我相信以后我们的工作就更加 老练了，我们也会变得更成熟地去接纳工作！ 12内容。 肛肠科护士实习小结 我病区作为医院的重