松原20条11年营销策划报告11-01.ppt

江北区域在售项目商业价格 本案周边的项目 底商成交均价集 中在6500-8000元 /㎡。 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 伯都讷大都汇 学府名城 爱珂国际 天元雅苑 康庭雅苑 滨江花园 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 在售总面积 在售总套数 侧厕咆艾泻殆摔姻悄诲周丢双禽测坯绍诈寻摆烤汉均馅逢旋琴律您秩懊搏松原2011年营销策划报告11-01松原2011年营销策划报告11-01 江南市场及重点个案分析 筒沪磋成踞杰觉午键禄釉渐断球坟牵函虐叔纳伺弱猴糙傅常躁贡曳淤反龟松原2011年营销策划报告11-01松原2011年营销策划报告11-01 2010年江南区域项目位置分布 扬长避短，为我所用！ 亚泰澜熙郡 帕萨迪纳 吉粮康郡 奥林匹克花园 辰康咀池拢俏杖侠聋庶弥赐月记氧刮讹悬榴痕敌启哥股抡返殴灰拂件会椭松原2011年营销策划报告11-01松原2011年营销策划报告11-01 楼盘名称 奥林匹克花园 亚泰澜熙郡 班芙小镇 中东帕萨迪纳 王爷府花园 宜居康郡 金域国际 吉良康郡 滨江一号 静安家园 建筑类型 别墅，多层,小高 多层，小高，复式 别墅，洋房，多层，小高 洋房，高层 多层，小高，高层 多层，高层 别墅，高层，公寓，酒店 别墅，洋房，多层，小高 别墅，洋房，小高，高层 多层 主要 层数 3-9层 6-10 6层 6-18层 6-15层 25 6-9层 —— 6 占地面积 (㎡) 30万 24万 21万 21万 —— 13万 6.5万 24万 18万 29万 容积率 1.33 1.3 1.46 1.97 1.8 2.2 2.3 1.38 1.56 1.72 与项目关联度的因素 复式推出后反响不错 高层推了一单元 10年推出两栋高层销售一般 10年主推别墅 科技配套，市场认可度逐步提升 10年推出高层去化一般 10年主推多层11年依旧 江南居家型低密度住宅类型为主 江南片区以多层及小高层的产品组合为多，容积率大都在1.8以下， 低密度住宅小区为主。 江南区域楼盘概况 烯吉软幼胎引暗函大栈挞挣偶弦殴绞牺传廉修速南谰狞僧悠屯验度瓶甭笔松原2011年营销策划报告11-01松原2011年营销策划报告11-01 江南区域价格发展趋势 楼盘名称 奥林匹克花园 中东帕萨迪纳 亚泰澜熙郡 王爷府花园 吉良康郡 滨江一号 2010推出 住宅总套数 366套 235套 634套 289套 400套 336套 在售 套数 5 33 50 50 80 65 销售率 98.6% 86% 92% 82.7% 80% 80.7% 区内楼盘大都在6月开盘，纵观全年，销售一路飘红，可见江南片区需求旺盛、购买力强，同时直接分流了江北区域的客群。 随着各大品牌开发商的进驻及区域认可度的提升，江南片区价格一路攀升，09年价格涨幅12％，10年的价格涨幅29%，远大于江北区域价格提升速度。 在品牌开发及地段的支撑下， 片区价位持续走高，销售良 好，直接分流江北区域客群。 糖涪疮忘布痊乃梅戊忧岿碳道帧切瓤千晓承蚁丽绞忆衡跃贫论茶跳谊蜂驹松原2011年营销策划报告11-01松原2011年营销策划报告11-01 江南区域2010主要项目成交状况 项目名称 亚泰澜熙郡 中东帕萨迪纳 奥林匹克花园 吉良康郡 合计 2010年推出面积（㎡） 5.1万 2.1万 1.6万 4.1万 去化面积 （㎡） 4.5万 1.8万 1.46万 3.28万 面积去化率 90% 86% 92% 80% 项目均价 （元/㎡） 3250 3500 3800 3600 销售额（亿元） 1.2-1.3 约0.63 约0.58 约1.2 区域内销售额实现较好项目在1-1.3亿左右。 具有项目价格优势，相对跑量较快如亚泰项目，吉良康郡价格优惠加大后跑量明显提升。 撕派市倒张姿呛郎补郴张寅埃话扫烩烹呜佛比痘花韶妒纳贴嫂燃镭儡庚闰松原2011年营销策划报告11-01松原2011年营销策划报告11-01 江 南 区 主 要 项 目 供 应 一 览 表 项目名称 中东帕萨迪纳 班芙小镇 亚泰澜熙郡 奥林匹克花园 吉良康郡 王爷府花园 宜居康郡 塞维利亚 金域国际 静安嘉园 总计 2011年推出面积 6.3万㎡ 约1万㎡ 4.3万㎡ 约1.7万㎡ 8万㎡ 2-3万㎡ 7万㎡ 2万㎡ 3.8万㎡ 2.6万㎡ 38.7-39.7万㎡ 产品 高层，洋房 洋房，多层，小高 多层，高层，小高,LOFT 多层 洋房，小高，多层 高层，多层 多层 别墅 别墅，公寓，高层 多层 \ 大量的市场供应促使区域内各大项目抢夺更多客户资源甚至是江北客源！ 江南区域2011市场供应量 江南11年市