- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
国际场营销教学大纲-深圳职业技术学院
《国际市场营销》教学大纲
学 时:54
适用专业:商务英语
一、课程的性质与任务
课程的性质:
本课程属于外贸专业的专业课,是一门具体介绍国际市场营销业务流程为主的课程,是外贸专业的主干课之一,对学生掌握国际市场营销原理,并应用到实践中进行市场分析、定位、为企业开拓市场,将来可以较自如地求职、就业都具有重要意义。
课程的任务:
通过本课程的学习,学生能掌握国际市场营销的基本概念和理论,熟悉当前国际营销的特点,掌握国际市场营销的整个操作流程,会实际进行市场调研、分析、开拓市场;并且通过实务、案例、实际调研、策划报告,培养学生发现、分析和解决问题的基本方法和手段,提高创造性能力的培养,为学习后续课程打下坚实的基础。
前导课程:管理学基础、市场营销
后续课程:国际企业管理、网络营销实务
二、教学基本要求
(1)需要学习和掌握的主要知识和理论
了解当前国际市场营销的特点,掌握国际营销和市场营销的区别
具体掌握国际市场营销的内容,包括:国际市场分析、国际市场营销环境分析、国际市场信息系统管理与市场调研、国家目标市场的选择、国际营销策略(包括国际营销产品策略、定价策略、分销策略、促销策略)以及国际营销的组织、控制。
熟悉当前常见的国际服务营销
(2)需要训练和掌握的主要技能;
掌握对市场环境分析的基本方法
会利用理论知识进行市场调研
掌握国际市场营销策略的具体操作方法,可以根据调研结果进行市场分析、目标市场定位、营销策略策划。
会利用综合知识对整个营销过程进行组织、计划、控制。
三、教学条件
多媒体教室以及机房
四、教学内容及学时安排
序号
单元
主要内容
教学要求
学时
1
概论
理论教学
市场营销和国际市场营销的含义、特点、发展
企业走向国际营销的动因
掌握国际营销的概念、当前特点
3
实践项目
结合实际案例分析营销思想的发展、变化
能理解案例
1
2
国际市场分析
理论教学
国际市场的含义、主要国家和地区的市场特点
国际市场营销环境(微观环境、宏观环境分析)
1.了解国际市场主要国家和地区的市场特点
2.了解当前国际市场现状与发展趋势
4
实践项目
安排学生分组查资料,完成后在班上介绍几个主要国家和地区的营销特点;
选择目前中国的主要贸易伙伴,组织学生分析其营销环境
掌握分析国际市场营销环境的基本步骤、方法
4
3
国际市场消费行为分析
理论教学
国际消费者市场的概念
国际市场最终消费者分析
国际市场组织机构消费者分析
能较准确地理解国际消费者市场的相关概念、特点以及国际营销中实践应考虑的问题
4
实践项目
自学并讲解组织机构消费者行为特点
列表比较国际市场最终消费者市场和组织机构消费者市场的异同
能比较二者区别,并能举例分析
2
4
国际市场调研
理论教学
国际市场信息的含义、特征、来源与开发利用
国际市场营销调研的内容、方案
国际市场商品行情的分析与预测
掌握国际营销调研的方法
4
实践项目
1.结合有关案例,对某些产品的未来市场作一个预测
2.针对目前中国的市场环境(经济一体化、电子商务化、加入WTO等),就某类产品,例如汽车、手机、房地产、旅游等的市场,分组设计市场调研问卷,并进行调研
完成调研报告
4
5
国际目标市场的选择与国际营销战略
理论教学
市场细分的含义、方法,国际目标市场的选择
进入国际市场的方法、程
国际营销战略
掌握国际市场细分的基本步骤和方法,会利用调研结果分析、选择目标市场
4
实践项目
1.结合所给或搜集的信息(包括市场和企业两方面),对某些产品的国际目标市场进行分析、选择
2.针对上一单元调研结果,作一目标市场分析、选择
完成报告分析
2
6
国际营销策略
理论教学
1.国际营销产品策略:产品的概念、产品组合的类型、产品的生命周期、新产品的开发、产品的品牌、商标、包装
2.国际市场定价策略:企业定价目标与程序、国际营销定价方法、国际营销定价策略
3.国际营销分销策略:分销渠道的含义、类型、国际渠道的管理、电子商务时代对国际营销的影响
4.国际营销促销策略:国际广告、人员推销、营业推广、公共关系的概念、特点、策略
掌握国际营销的“4P”策略,会具体应用分析实际问题
8
实践项目
根据前期的工作(调研分析结果),撰写一份市场营销策划报告,作为大作业交;并且各组利用多媒体设备上台介绍本小组的报告
完成报告,并进行汇报
2
7
国际营销的组织、计划和控制
理论教学
国际营销战略计划、组织与控制系统
掌握国际营销战略计划、组织与控制系统
4
实践项目
组织学生搜集近几年经济界成功或失败的国际营销战略案例,并进行分析
能利用所学理论分析案例
2
8
完成一个完整的国际市场营销报告
能从环境分析开始,选择恰当的目标市场,提出全面的营销策略
6
学 时 合 计(54)
理论教学
31
实践教学
23
五、教
文档评论(0)