国际场营销教学大纲-深圳职业技术学院.DOC

《国际市场营销》教学大纲 学 时：54 适用专业：商务英语 一、课程的性质与任务 课程的性质： 本课程属于外贸专业的专业课，是一门具体介绍国际市场营销业务流程为主的课程，是外贸专业的主干课之一，对学生掌握国际市场营销原理，并应用到实践中进行市场分析、定位、为企业开拓市场，将来可以较自如地求职、就业都具有重要意义。 课程的任务： 通过本课程的学习，学生能掌握国际市场营销的基本概念和理论，熟悉当前国际营销的特点，掌握国际市场营销的整个操作流程，会实际进行市场调研、分析、开拓市场；并且通过实务、案例、实际调研、策划报告，培养学生发现、分析和解决问题的基本方法和手段，提高创造性能力的培养，为学习后续课程打下坚实的基础。 前导课程：管理学基础、市场营销 后续课程：国际企业管理、网络营销实务 二、教学基本要求 （1）需要学习和掌握的主要知识和理论 了解当前国际市场营销的特点，掌握国际营销和市场营销的区别 具体掌握国际市场营销的内容，包括：国际市场分析、国际市场营销环境分析、国际市场信息系统管理与市场调研、国家目标市场的选择、国际营销策略（包括国际营销产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）以及国际营销的组织、控制。 熟悉当前常见的国际服务营销 （2）需要训练和掌握的主要技能； 掌握对市场环境分析的基本方法 会利用理论知识进行市场调研 掌握国际市场营销策略的具体操作方法，可以根据调研结果进行市场分析、目标市场定位、营销策略策划。 会利用综合知识对整个营销过程进行组织、计划、控制。 三、教学条件 多媒体教室以及机房 四、教学内容及学时安排 序号 单元 主要内容 教学要求 学时 1 概论 理论教学 市场营销和国际市场营销的含义、特点、发展 企业走向国际营销的动因 掌握国际营销的概念、当前特点 3 实践项目 结合实际案例分析营销思想的发展、变化 能理解案例 1 2 国际市场分析 理论教学 国际市场的含义、主要国家和地区的市场特点 国际市场营销环境（微观环境、宏观环境分析） 1.了解国际市场主要国家和地区的市场特点 2.了解当前国际市场现状与发展趋势 4 实践项目 安排学生分组查资料，完成后在班上介绍几个主要国家和地区的营销特点； 选择目前中国的主要贸易伙伴，组织学生分析其营销环境 掌握分析国际市场营销环境的基本步骤、方法 4 3 国际市场消费行为分析 理论教学 国际消费者市场的概念 国际市场最终消费者分析 国际市场组织机构消费者分析 能较准确地理解国际消费者市场的相关概念、特点以及国际营销中实践应考虑的问题 4 实践项目 自学并讲解组织机构消费者行为特点 列表比较国际市场最终消费者市场和组织机构消费者市场的异同 能比较二者区别，并能举例分析 2 4 国际市场调研 理论教学 国际市场信息的含义、特征、来源与开发利用 国际市场营销调研的内容、方案 国际市场商品行情的分析与预测 掌握国际营销调研的方法 4 实践项目 1．结合有关案例，对某些产品的未来市场作一个预测 2.针对目前中国的市场环境（经济一体化、电子商务化、加入WTO等），就某类产品，例如汽车、手机、房地产、旅游等的市场，分组设计市场调研问卷，并进行调研 完成调研报告 4 5 国际目标市场的选择与国际营销战略 理论教学 市场细分的含义、方法，国际目标市场的选择 进入国际市场的方法、程 国际营销战略 掌握国际市场细分的基本步骤和方法，会利用调研结果分析、选择目标市场 4 实践项目 1.结合所给或搜集的信息（包括市场和企业两方面），对某些产品的国际目标市场进行分析、选择 2.针对上一单元调研结果，作一目标市场分析、选择 完成报告分析 2 6 国际营销策略 理论教学 1.国际营销产品策略：产品的概念、产品组合的类型、产品的生命周期、新产品的开发、产品的品牌、商标、包装 2.国际市场定价策略：企业定价目标与程序、国际营销定价方法、国际营销定价策略 3.国际营销分销策略：分销渠道的含义、类型、国际渠道的管理、电子商务时代对国际营销的影响 4.国际营销促销策略：国际广告、人员推销、营业推广、公共关系的概念、特点、策略 掌握国际营销的“4P”策略，会具体应用分析实际问题 8 实践项目 根据前期的工作（调研分析结果），撰写一份市场营销策划报告，作为大作业交；并且各组利用多媒体设备上台介绍本小组的报告 完成报告，并进行汇报 2 7 国际营销的组织、计划和控制 理论教学 国际营销战略计划、组织与控制系统 掌握国际营销战略计划、组织与控制系统 4 实践项目 组织学生搜集近几年经济界成功或失败的国际营销战略案例，并进行分析 能利用所学理论分析案例 2 8 完成一个完整的国际市场营销报告 能从环境分析开始，选择恰当的目标市场，提出全面的营销策略 6 学 时 合 计（54） 理论教学 31 实践教学 23 五、教