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ERP沙盘实训报告 　　《ERP沙盘》上机实训 　　实验报告书 　　专 业 姓 名 学 号 指导教师 　　ERP沙盘实训报告 　　一、实训目的 　　在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。 　　二、实训要求 　　1、要求学生分组分角色模拟学习ERP电子沙盘，小组成员的角色分别为公司总裁、运营总监、财务总监、营销总监、采购经理、财务助理等； 　　2、在模拟实训中，要求学生至少开发出P1、P2、P3产品（总共可开发到P4产品），开拓所有市场领域及ISO认证，顺利经过六年的经营，在没有破产的情况下电脑会自动判分并给出名次，请将电脑的判断结果写在实训报告上； 　　3、指导老师讲解模拟企业的背景、实训要求，并带领学生完成电子沙盘第一年的经营过程，剩余五年由学生自己分工完成，学生在经营运作过程中领会各环节的操作规则，体验企业在实际经营中各项业务的实际操作要求； 　　4、学生自行决策、经营企业的全部业务，每年根据实训规则进行年终总结，共连续经营六年； 　　5、实训结束后，学生针对该实训写一份实训报告。 　　三、实训环境与设备 　　1、实训地点：电大图书馆电子商务实验室 　　2、实训时间：20xx年9月13日~2010-10月10日 　　3、实训环境：电子ERP沙盘模拟软件 　　四、实训操作过程 　　（一）总体规划： 　　1、产品选择：由于P4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择P4产品，因此选择P2、P3产品。 　　2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的A厂房，因为前四年可以充分的利用A厂房，而且A厂房的购买价小于B+C厂房，租金也小于B+C厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。 　　3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。 　　4、市场开发与ISO：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的ISO又决定着是否可以选择该订单，况且有ISO认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和ISO。 　　（二）开始经营 　　1、第一年 　　（1）年初 　　在CEO的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，由于第一年没有生产线，所以第一年不会有成品，只能放弃订单，而又不得不投广告费，所以我公司的做法是： 　　1 　　1）参加订货会/登记销售订单：本地P1投1M； 　　2）广告投放后，选择放弃订单。 　　（2）第一季度 　　为了避开第一年折旧，第一季度不投资生产线，不买厂房，为了节约现金和控制前几年的权益，暂不研发P3，所以我公司的做法是： 　　1）进行P2产品的研发，其他工作不做。 　　（3）第二季度 　　1）投资一条全自动生产线PL1【（工厂A——全自动——P1产品）——“追加”——“确定”】； 　　2）继续P2产品研发，其他工作不做。 　　（4）第三季度 　　1）再投生产线PL1【再投生产线标签——选择后——“确定”】； 　　2）继续P2产品研发，其他工作不做。 　　（5）第四季度 　　由于全自动PL1生产线在明年第一季度建成可生产P1产品，所以我公司要做的工作是： 　　1）下1个P1原料订单：（1个R1）； 　　2）投资一条全自动生产线PL2【（工厂A——全自动——P2产品）——“追加”】； 　　3）再投全自动生产线PL1【再投生产线标签——选择后】————————————确定； 　　4）继续P2产品研发，其他工作不做。 　　（6）年末 　　避免年末交A厂房租金，并且为了保证资金的正常运转，我公司做法如下： 　　1）购买A厂房【点击工具栏上“买厂房”按钮——选择“厂房A”——点“确定”】； 　　2）申请80M的