电商发展战略性亏损 舍与得的另一种智慧.doc

电商发展战略性亏损 舍与得的另一种智慧 电商促销以及打开知名度，我们最先看到的是各类产品的价格战。虽然是电商赔本吆喝，这其后也是暗含着先亏后赚的深谋远略，这是当前很多店铺的策略。运维创意代运营：但是如果店铺熬不住前期的亏损期，那就完全不能称之为战略亏损。作为淘拍档，运维创意提醒，此类方法运用得当会将店铺推上快速发展的轨道，但需要和店铺负责人仔细的沟通，增强信任，如若不然就会陷入发展困境。 从淘宝天猫来看，那些想要快速赚取销量和好评的，无非都要来一场赔本买卖，只有这样才能赚足了眼球，然后再来优化推广，吸引后面一批优质客户。不过这先亏后赚也要讲究方法，不然就是有去无回： 1、利润是运营的根本 首先要明确，利润才是生意持久的根本。没有利润，企业就无法生存发展。 前期的投入是有规划的亏损战略，认真、合理、准确的计算出可承受的亏损范围，划出相应的预算，切忌在舍本的情况下一味的以亏换量。 盲目的打乱仗，换来的肯定是经营的诸多问题。很多小卖家，想以大优惠吸引客户，但一段时间后，入不敷出，所以确保亏损的成本在可以承受的范围之内。 2、亏不代表低价 价格战并不是商业发展的长久之计。如今，各类目都存在竞争多，商家多的情况，价格战的策略一直存在，但这是低级的销售方式。相信很多商家都经历过很多价格大战，但长久发展来看，低价恶性竞争的对手，无论盈利、品牌发展都差强人意。对于电商而言，类目繁多，多数商品小而杂，同一件产品的货源、渠道、质量都不尽相同，这也导致目前低价竞争比比皆是。随着市场监管、货源渠道的完善，低价恶性竞争的比例会逐渐缩小。所以，正确的方法是用亏的资金发掘更多的潜在价值，从而提升商品本身的价值。 3、精打细算 对于小卖家来说，禁不起任何的风险，基本上每个活动都精打细算，亏损每一块钱都需要有相信的价值和效果，不然小卖家难以为继。不打价格战，就要用牺牲的利润寻找增值点，要努力提升产品价值和客户体验。同样一件商品，精美的包装给客户的感受是不一样的，而包装的花费与降价相比，不会太大。另外，一些精致的小礼品，买家生日、逢年过节的问候，哪怕是一张小小明信片，也会成为增值点。赠送试用装，小礼物这些虽然常见的手段，但是差别就在能不能坚持做的程度。 普通人的付出都会想要有回报，何况我们盈利性质的店铺，先期的亏损战略要看能否亏得物有所值，舍与得之间的智慧权衡。 业务咨询：400-027-5992 联系QQ ：2337316623 地址：武汉市江汉区发展大道176号兴城大厦B座15楼