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营销专业实训报告与营销专业推销实践报告合集 营销专业实训报告范文 一、 实训简介.在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售**乳制品，老师帮 忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内 将每个公司的**产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有**乳 制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互配合，将这次实训活动圆满完成。 二、 市场分析.经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工 相对而言还是比较相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。 对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相 对较多，便于销售。 三、 执行情况.我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的 时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司具体的执行情况。 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置； 三个人主要负责销售，积极回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产 品； 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动； 两个人随机应变，如果产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货， 填补空缺。 四、 收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才 以及某产品的市场分析能力。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才 能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是 一个很好的学习机会。希望在以后的课上向这样的实践活动一些，使我们公司的每个 人都行动起来。实训简介消费心理学老师下达了第二次实训课程：**乳制品销售实 训。我们以33元的价格整箱购买，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出 去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动，活动参加人数十个 人。我们以公司为单位在林年4月10号，开展了这一**乳制品销售实训课程。市场 分析 自身环境首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶肯 定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发现，怎样才 能找到一个好的突破口。我们做的还有很多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂 家，这样就可以让消费者信服，从而购买我们的产品。 外部环境 学校周边有很多销售点，不乏很多卖牛奶的超市，在这方面我们 不占有优势，我们不可能比他们更有说服力。但是我们的牛奶价格比超市的便宜，这 也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件发展自身优势，这样才能取得我们想要的 结果。执行情况、在我们调查中了解到这中牛奶很适合学生，因为学生每天早上都 有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开始选择促销的合适地点，还有 了解到学生一般都很喜欢喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，因为我们要卖的正好 是他们喜欢的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩 下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商量下我们选择了医专，在医专开始 了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱， 其余五箱我们选择在潔河大学去卖，在潔河大学我们是以38元的价格卖出去的，就 这样我们的牛奶全部卖了出去。收获及感受通过这次的实训，我们感受颇深，一句 话，赚钱真难！实践是验证一切事物的最好保证，这就是梦想于现实的差距。在这个 过程中，我们学会了怎样跟不同的人交流，学会了观察周围形形色色的事物，学会了 怎样把自己的产品推销出去！ 总之，要学好基本知识，才有我们发展的空间。一、实训我们公司全体成员 利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工 作。我们把十箱牛奶分开进行销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利 22元。 二、 市场分析：首先**这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。材优酸 乳含有大量的益生菌，适合于各个年龄段的人，根据我们的市场调查，在周末的时 候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。 三、 执行情况：在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，展开了 **优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引的消费者，而且我们公司销售的价格较 合理，用较低的价格来吸引的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒 1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到许多消费 者的认可。 四、 收获及感受：经过我们一天努力的奋斗，我们总共盈利了二十十二元，当我 们把最后一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然 这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆 满的完成了老师的作业，通过这次促销活动我们了解到了团体的力量是巨大无比的， 终于领悟到了社会实践的重要性，并注重实践与理论相结合的原理