潜伏式营赏销培训.pptVIP

潜伏式营销·营销-潜伏的艺术;神奇，却并不神秘的营销经典案例;世界第一行销专家：杰克 商人杰克，有一天告诉他的儿子—— 杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她 儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定 杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔 儿子：哇！那这样的话…… 在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫 比尔：我女儿还没想嫁人呢 杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔 比尔：哇！那这样的话…… 接着，杰克去见世界银行总裁 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了 杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔 总裁：哇！那这样的话…… 最后，杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行??副总裁。 ;世界上最糟糕的失败营销案例;隐藏在身边的无处不在的精彩营销案例;营销不是忽悠。忽悠，是隐藏最深的、最为精彩的营销！;“潜伏营销”理性分析;案例解析;赵本山： 你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？ 高秀敏： 哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！ 赵本山： 你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！ 高秀敏： 哈哈，你可拉倒吧， 赵本山： 信不信？ 高秀敏： 我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了？ 赵本山： 你看吧，这就是我强项。  潜伏营销的观点之一：制造目标客户，创造营销条件。;高秀敏： 你那提前量也有打失误的时候！ 赵本山： 这拐打失误了， 高秀敏： 听说锁柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做这副拐，结果人家砸重了，出院以后直接坐轮椅了，这拐没卖出去，哈哈哈~~~呵呵呵~~~哎呀~~~  市场调查与市场估算误差太大，会直接导致产品的积压与滞销。配套市场必须符合主流市场的潜在需求和直接需求。风险，来自于对市场的把握失度和对远景市场的估算不足。;赵本山： 愿者上钩，懂么？帮我喊两句 高秀敏： 我不会忽悠，你自个整得了~ 赵本山： 看我眼色行事，好不？哎，来人了，喊~~~ 高秀敏： 啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！  广告配合，制造营销氛围。;赵本山： 喊卖。 高秀敏： 卖噢！卖， 赵本山： 卖啥呀？ 高秀敏： 拐 赵本山： 连上。 高秀敏： 拐卖了噢！拐卖了！ 范　伟： 恩？怎么回事儿？谁要拐卖你呀？ 高秀敏： 不是，他拐卖了~~~ 范　伟： 你要拐卖呀？ 赵本山： 你啥眼神啊，拐卖，拐卖我能拐卖这样的，你买呀？ 范　伟： 你们到底怎么回事儿这是， 赵本山： 啥事儿啊，你多管闲事儿~~~ 高秀敏： 我们俩是两口子，在这玩呢！ 赵本山： 呵呵呵，没事儿玩呢！ 范　伟： 这两口子，大过年地，卖媳妇儿玩~~~哎呀~~~~ 高秀敏： 不卖啦~~~  创意广告：拐卖——辅助营销前期市场预热。感性消费者特征更明显：理性思维简单，容易受到广告影响。;范　伟： 你怎么回事你啊？大过年地说点好听的！怎么回事儿！ 赵本山： 别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~~~ 范　伟： 你得说出来我信不信呐，怎么回事儿啊？ 赵本山： 先不说病情，我知道你是干啥的！ 范　伟： 咳咳还知道我是干啥的，我是干啥的？ 赵本山： 你是做生意的大老板—— 范　伟： 啥？ 赵本山： 那是不可能地。 范　伟： 废话，大老板有骑这个出来的吗？ 赵本山： 在饭店工作。 高秀敏： 你咋知道他是在饭店呢？ 赵本山： 身上一股葱花味~~~ 是不是饭店的？ 范　伟： 那~~~ 你说我是饭店干啥的？ 赵本山： 颠勺的厨师！ 范　伟： 咦？ 赵本山： 是不？ 高秀敏： 哎呀，你咋知道他是厨师呢？ 赵本山： 脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？ 范　伟： 哇，行行行~~~ 算算算你猜对了， 赵本山： 别算，是不是？  近距离客户调查、分析，用“恭维式”试探、市场表相综合等潜伏营销手法，提高营销信誉，加强客户信任度。;赵本山： 在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想~~~，真的， 范　伟： 我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？ 赵本山： 对了，这不是主要病症！你知道你的脸为什么大吗？ 范　伟： 为啥？ 赵本山： 是你的末梢神经坏死把上边憋大了。 范　伟： 那是哪憋的呢？  用好专业行业（医学）术语与扮真行业专家形象，会更快地诱使消费者加大信任度与忠诚度。;（范伟配合做动作） 赵本山： 停！麻没？ 范　伟： 麻了 高秀敏： 哎，他咋麻了呢？