推销员音入门的基础技能·培训课程.pptVIP

推销员入门的基础技能 最新推销员培训与管理全书之二 JAME ZHANG 推销员入门的基础技能 当你满腔热忱地踏入推销员的行列中时，当务之急是了解推销工作的基本知识，要掌握推销工作的基本技巧。比如：第一次拜访客户时该说？、该做？、如何装束？、如何递名片？，甚至如何打动客户，让客户能对你及你所推销的产品感兴趣等等。这些小节都是你赢得交易的根本，是签下订单的前奏。一滴水能映出阳光的璀璨，一个小小的进步，也会为你赢得大的成功！！！ 如何制定基本的目标与计划 坚定自己的思想： 设定目标： 找出你人生中真正的期望： 要对自己以及自己的能力具有绝对的自信： 超越任何障碍、批评和环境： 如何访问客户 平日要有良好的风范：仪表端庄、谈吐高雅、态度诚恳；经常亲切地与人打招呼； 拜访礼仪： 商务礼仪 ： 办公室礼仪： 上下级礼仪： 问候信函礼仪：开头语—季节性寒暄—问候生活起居—本文—结束之客套话—日期—签名等 电话是推销员与客户见的桥梁 “问候”是一项不需要本钱，而且可以轻易获得成效的推销利器 如何挑起客户的兴趣 客户购买心理的七个阶段：引起注意—产生兴趣—产生联想—激起欲望—比较产品—下决心购买 别出心裁的名片 请教客户的意见：当客户表达看法时，你不但能引起客户的注意，同时也了解客户的想法，另一方面你也满足了准客户被人请教的优越感 迅速提出客户能获得哪些最大利益 告诉准客户一些有用的讯息 指