关注基础就是关注未来.ppt

增员留存 1、沟通对行业的认可、增加自信心； 2、辅导专业知识、展业技能； 3、家访、陪访； 4、感恩、责任； 二、区主任一天的经营与收展员一天的衔接 1、二早工作的落实推动 2、电话夕会的安装落实 3、电话回访的跟进 区主任一天的经营与收展员一天的衔接 二早经营 二早经营流程： 1、全区昨天工作总结（成果表彰）及明天的工作计划（奖品激励） 2、区内分享昨天的成功案例，抽查组员对案例分享的感受及自己要采取的措施（表彰先进，激励落后）。 3、日志、卡片对照与誊写及对照日志、卡片拜访结果！ 4、统计本日明星和访量！通告出勤。 5、二早一定要活跃气氛，提升士气，鼓舞组员轮流参与敬业时间！ 三 早 经 营 三早的辅导：（上午10: 30~12：30）： 1、首先检查各个伙伴的展业工具，针对个别组员有计划的辅导， （ 每天约2人）； 2、中午（12:00~13:00）至少约一至两人一块吃午饭，进行沟通和 心态建设； 3、创说会面试参会人员（13:30~14:30） 4、有计划（14:30~16:30）针对新入司的组员进行专业知识的辅导； 5、电话回访及反馈，日志的批改（16:30~17:30）； 6、电话夕会（17:30~20:30上报组员一天的收获）； 7、（20:30~22:00）计划制定明天的行事历及对个别组员的辅导计划 四、对收展员一天的工作是怎么要求的： 1、严抓出勤；举例一：米伟锋 2、要求每人组员至少做到6访，且真实有效; 3、日志、准保户卡一定按要求誊写并对照； 4、要求每个组员积极主动参与配合区、课里的所有活动； 5、经常激励与鼓励和表扬； 一、电话回访的成效 掌握收展员的拜访情况 了解客户的真实需求，确定客户类别 帮收展员进行邀约客户参加相关会议 帮助收展员促成（签单、增员） 做好主管电话回访 二、展业区内的电话回访具体制度要求 1.奖励： a）前期推动过程中，通过志卡上的电话信息回访成功的均可得到小礼物一个 b) 凡是组员主动提供的回访电话信息并电话回访成功者，均可得到20万意外卡一张,用于服务客户 2.处罚： a) 抄话术；b) 组员本人在主管面前打电话给客户进行回访 做好主管电话回访 三、坚持落实（相信、认可、坚持） 1.责任心 2.随时随地回访 3.当天客户100%回访 4.老客户持续回访 做好主管电话回访 我的回访本 每天回访 详细记录 时间：每天18:00——20:00 重点关注： 收展员主动打电话给区主任 要求每位组员在固定的时间段，进行电话夕会，汇报每天的工作开展情况，是否按照当日制定的计划目标落实，收获如何等 2、汇报当日 电话夕会 关注基础 就是关注未来 六课五课九区 常慧敏 常慧敏简介 2009年5月8日入司2011年5月晋升六级区主任目前职级：一级区主任 2014年3月、6月相继拆分王晴泉展业区、薛巧霞展业区；目前系列人力：41人；自入司至今连续68个月钻石；2011、2012、2013年度连续荣获钻石展业区荣誉；2013年第二、三季度荣获财富明星会团队、个人金奖，入围武夷山游；2014年开门红成功入围黄山、千岛湖游；2014年上半年荣获3M展业区，并荣获财富明星会入围塞班游；2014被评选为 最美平安人 增员选择：1.感恩的人；2.不抱怨的人；3.有目标的人 个人、团队人力成长 2009.5 2010 2011.6 2012 2013 2014 试用入司 转正晋级 收展员四级 晋升 区主任六级 区主任四级 区主任一级 区主任一级 拆分王晴泉区 拆分薛巧霞区 职级成长： 个人直增及团队人力： 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 个人直增 6人 9人 6人 4人 1人 系列人力 10人 19人 23人 38人 系列架构 常慧敏 2011.6 8人，一级展业区 王晴泉 2014.4 19人，五级展业区 薛巧霞 2014.6 11人，六级展业区 常慧敏系列职级构成 个人业绩--2009年 时间 职级 个人展业长险件数 个人展业业绩 2009年5月 试用收展员 2 7275 2009年6月 试用收展员 2 8719 2009年7月 收展员六级 2 7683 2009年8月 收展员六级 2 9628 2009年9月 收展员六级 2 6468 2009年10月 收展员四级 2 7121 2009年11月 收展员四级 2 6919 2009年12月 收展员四级 1 3490 2009年月均 1.8 7162 个人业绩--2010年 时间 职级 个人展业长险件数 个人展业业