中广信2011年1月15日北京华夏幸福的基业固安项目营销总纲.ppt

谨呈：固安华夏幸福基业房地产开发有限公司;基本思路;*;*;中海地产是中国房地产企业价值创造的典范。企业近三年营业利润率一直保持在 40% 左右，净资产收益率保持在 20%左右，长期资本收益率保持在 15%左右，企业的价值创造 能力得到了客户和资本市场的充分认可：早在 2005 年，企业获得穆迪和标准普尔给予的 “Baa3”和“BBB-”投资级评级，首开全球两家最大评级公司同时给予中资企业“投资” 评级先河，2009~2010 年，穆迪和标准普尔再度调升企业投资评级……中海地产以“打造百 年长青基业”为目标不断深化品牌外延与内涵。;;;;品牌案例研究;品牌案例研究;;;核心资源;;*;品牌价值体系;品牌价值体系;产品标准化构建;*;建立以本项目为核心的“京东COC计划新城市”航母， 以其他品牌开发商的“泛京东COC新城市”。COC为居住型城外城。;思考方向：借鉴区域运营的成功案例，充分利???政府资源，启动区域规划。 形式：举办论坛活动； 论坛主题：北京体验式新经济特区论坛； 参与方：由政府牵头、华夏幸福基业主办，知名媒体及开发商协办； 内容：探讨新城发展模式，宣布大厂将打造“北京的体验式休闲居住特区”；;思考方向：借鉴借鉴区域运营的成功案例，充分利用主流媒体资源，发挥名人效应，进行概念炒作； 形式： CCTV2《对话》栏目 论坛主题：北京体验式新休闲居住特区论坛； 参与方：大厂政府、任志强、潘石屹； 内容：政府宣布启动“京东COC计划”新城市模式造势活动；华夏幸福基业及其他品牌开发商响应。;“COC计划白皮书”——结合市区售楼处开放，自3月起通过专家声音宣传区域，宣传新城的崛起;;基本思路;项目解析;北京“南城”规划，2900亿元资金将在未来三年投向城南地区基础设施建设，建立“一轴”、“一带”、“多中心”;北京 Beijing;固安地区承接北京、天津、河北三地，地理位置优越； 借助大北京“南城”规划东风，加速本区域基础设施建设；;本项目一居室到三居室户型面积分布主要集中在50㎡-125㎡之间，占项目总量的95%左右;整体规划以三级台地打造出中心花园; 英伦风格突出简洁的建筑线条，诠释特有的庄重、古朴， art deco增加了项目的品质感; 低密度产品为本项目的稀缺产品，只占总建筑面积8%，占总户数5%;固安受北京“南城规划”影响，未来与北京城市联系更加密切； 在北京第二机场空港经济辐射下，未来发展前景看好，潜在市场需求旺盛；;基本思路; ;*;本项目所确定的快速销售策略使得本案在进行销售的过程中要达到同品项目120%的销售速度。 明年我们的目标，除了要完成现有的销售任务以外，更要做好项目品牌，为后续开怕做好铺垫。;*;*;2010政策回顾;未来宏观市场研判;未来宏观市场研判;未来宏观市场研判;*;北京市场分析;北京土地市场;成交均价;北京土地市场整体分析;北京历年商品房供需价格比较;北京商品房整体成交状况;北京商品房整体成交状况;北京商品房区域成交状况年度对比;北京商品房区域成交状况年度对比;大兴市场分析;区域价格水平分析;大兴土地成交情况;大兴土地成交情况;大兴地区主要成交地块;大兴地区主要成交地块;大兴地区主要成交地块;北臧村成交地块分析;北臧村三大地块前期研判;大兴土地市场整体分析;大兴区商品房供需情况分析;大兴区商品房成交情况分析;固安市场分析;成交状况分析;重点项目成交;固安市场;固安：未来市场价格天花板;*;选取原则;本案整体品质高，整体设计风格独具特色，增加客户体验感;本案未来发展引导固安城区向北转移，市政配套日趋完善;本案园林设计突出，产品线丰富，紧凑型产品与低密度产品相结合;本案所在区域成熟度高，配套需完善，整合推广力度大; 本案优势在于体量大，产品线丰富，园林景观设计更具特色;小结;*; 在2011年供应量猛增的市场环境下，如何引领固安市场，确立项目第一阵营的地位？;*;*;确定地位、完成任务、树立品牌;*;*;项目SWOT分析;项目突破方向;*;营销条件回顾;发展战略模式选择;项目可归档为固安高端楼盘;本项目营销策略总纲;*;前期报告回顾;前期北京南城和固安客户调研分析结论;项目客户定位;建立客户AIO量表;基于AIO客群价值点分析;客户购买驱动力分析-项目核心价值提炼;客户购买驱动力分析-项目核心价值提炼;客户能从我们这里得到什么;*;*;思路导图;价格定位;*;*;价格策略;思路导图;*;明星产品;以高拉低的主题思路就是抬高低密度产品单价，挤压高层产品前期快速销售;自东向西；扬长避短；展示形象；快速回款 ;前紧后松，利于回款;*;*;*;*;*; ;同品项目;前期报告回顾;同品项目;思路导图;*;一 个 充 满 生活温馨 的 地方 ;;*;一 个 具有生命 力的 地方