电子行业研究报告中架金公司电子行业框架.pptVIP

电子产业链 消费电子产品及上游元器件 下游主要是手机、电视、电脑、数码相机等 ，其上游包括信号输入部分、信号输出部分和信号处理部分。包括集成电路（设计，制造和封测），分立器件，被动元件，电声器件，光学器件，印刷电路板，石英晶体，连接器，传感器，磁性材料，led，显示器件和EMS代工等几大部分。是全球性的行业，主要竞争对手是日本和台湾厂商。 面向各类行业应用的电子设备 主要是将软件和硬件技术结合，为各类下游行业如金融，交通，医疗，工业，石化，煤炭等行业提供电子产品和电子设备。是本土产业链，随着行业信息化发展而成长。 以手机为例 手机各组成元件及成本 笔记本电脑为例 电子产业链估算 下游需求预测 对电子行业成长模式的理解 电子行业作为制造业，其本质是产能转移的道路 信号处理——集成电路 信号处理——分立器件 信号处理——PCB 信号处理——CCL 信号处理——连接器 信号处理——电容 信号处理——电感 信号处理——石英晶体 磁性材料－信号处理 信号输入——麦克风 信号输入——镜片镜头 以诺基亚为例：主要供应商及供应商要求 电子厂商一览 电子厂商一览 电子厂商一览 对电子行业成长模式的理解 电子行业作为制造业，其本质是产能转移的道路 分析电子行业的一些TIPS 最重要的是对行业属性和成长模式的理解。见第七页 看一个公司的好坏，要看竞争对手是谁？这一点很重要，分析电子行业千万不要忘记分析竞争对手。本质上与台湾厂商竞争的的厂商，都要提高警惕。 投资电子股，根本上是投资其成长性，真正的成长性机会来自于行业带来的机会。没有行业的机会，任何公司想通过消灭竞争对手获得成长，是很困难和缓慢的。因此，要对新出现的行业特别敏感，事实证明国内厂商是有能力把握新行业的机遇。 既然投资成长性，那些收入或者利润基数低的公司值得重视。 轻资产的公司非常重要。 电子行业本身是周期性行业，其周期性体现在需求的周期性和供给的周期性。 架构搭建很重要 无论是OM的360度，智威汤逊的品牌位置说， 还是平成的品牌N级跳，万变不离其宗 市场部分 品牌部分 表现部分 市场概况 产品推广（促销、公关） 自身优劣势分析 我们的机会点 品牌定位 广告表现（平面、影视） 广告语 逻辑一定要清晰 环环相扣 不然自己都无法自圆其说 广告就是一个沟通说服的过程 毛主席教导我们说：讲事实，摆道理 注 意： 哑铃型结构 广告语是杆， 广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务 前面所有的分析，都是为了广告语的出现， 后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。 市场分析有必要 注意： 不要用SWOT分析结构，90年代初的 工具，客户已经腻了（不光是客 户，自己都腻） 不要谈太多市场方面的东西，客户 比你知道的多，除非你专业的市场 营销公司 多谈竞争品牌的定位、广告表现等 广告公司所擅长的东东； 当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！ ——拿破仑 如果有数据，一定要100%正确，并注明出 处，做市场的客户对数据异常敏感； 为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢， 客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和 现场图片放上去，结果正确不正确重要，重 要的是我们要做秀，客户被感动。 再 次 提 醒 自身优劣势分析肯定要做： 分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不高兴。 例如，我们说客户的网络不健全，连7-11都没铺到，下面管渠道的主管不高兴了！ 不要只唱颂歌不找问题，牢记广告公司使命，客户请你的目的主要是要你解决问题的； 机会点顺理成章得出来： 机会点应该是在前面的市场中找，顺理得出下面的广告语 机会点可以在竞争对手里找 可以在自己优势中找 也可以在消费者心智中找 找啊找，找呀找…… 注意，不比找女朋友，第一眼见她漂亮魂都没了一定看它是否能承载起整个品牌 机会来了，品牌定位横空出世！ 我是谁？（产品及形象定位） 我说什么？（品牌核心承诺） 对谁说？（目标消费群） 为什么这样说？（支持点） 怎么说？（传播策略） 对手怎么看我？（竞争范畴） 预期反应如何？（效果检验） 我是谁？（产品及形象定位） 阿强是一个年轻有为的小伙子，憨厚 实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安， 但心地善良，学识丰富，平时也有些 小幽默，有别于时下浮夸的男性。 对谁说？（目标消费群） 她是22—28岁左右，居住广州的女 性，大专以上教育程度，收入每月在 3000元左右，高挑，会做家务，贤淑， 爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅 游，静如处子，动如脱兔。 她叫阿美，对婚姻的看法还是非常 罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找 自己的另一半，读