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《商业沙盘》实训报告 　　 　　《商业沙盘》实训报告 　　班 级 姓 名 专 业 工商管理 学 号报告评分授课教师 报告日期 年 4 月 11 日 　　管理学院 　　 　　企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 　　短短的两天四夜的商业沙盘课结束了。继上学期工业沙盘后，再一次刮起了头脑上的风暴。虽然是短短的四年模拟经营，但是我也能切切实实感受到商场如战场的那种感觉。有句话说“股市有风险，投资需谨慎。”在我看来，在整个商业竞争过程中，市场又何妨不是那样呢？市场的竞争也是相当激烈的，经营也存在很大的风险。通过直观的企业商业沙盘来模拟企业运行状况，让我了解了商业沙盘中的很多规则与企业整个模拟运营状态，而且真切体会到在课本学到再多的理论知识，永远也没有一场模拟的经营实习掌握的快。可以说，这还真让我受益匪浅啊。 　　“Beauty for ”这是我们第一小组公司的口号。我们公司的名字看上去很平凡，但是只要细心你便会发现，其实这个名字所组成的字母融合了我们每个成员名字的首字母，代表着我们这个团队的凝聚力。而我们口号的理念就是为每一个女孩打造漂亮，带去漂亮。一个好的企业所需要的并不仅仅是公司的名字起得有多响亮，任何企业的成功运营都需要目标、理念、预算、资金、一个好的CEO、决策、团队的协作等等，而且都不是上述各方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用，一个成功的企业所需要的是各方面的协调和配合。因此，我们投票决定了我们的CEO，负责公司的战略决策。然后，CFO、COO、CPO以及门店管理职位就按我们各组员的长处分配。而我继上一次的工业沙盘后再一次的担任上了CFO这个职位，肩负起了维持企业资金正常运作这一光荣而又艰巨的任务，可以说是压力山大啊。最后，每组的公司和职位确定好之后，CEO进行了介绍，这让我们对每个公司有了一定的了解。 　　万事开头难，商业沙盘的规则比工业沙盘的规则多得多，运营起来也不容易， 　　仅仅是规则就已经花了一个晚上去学习，很多的条条框框。讲完规则后，老师就带领我们开始初始年的试运营。初始年的试运营我们是跟着老师的脚步走，目的是让我们每一个人都熟悉自己的职位规则和商业沙盘的运作。初始年老师讲得很慢，或许是为了让我们更加注意其中的规则与运作过程，让每一职位的同学都知道自己大概的所应该做的事情是什么。而我们也很配合，认真跟着学习，不断的向老师提问，整个气氛显得很积极向上。 　　在起始年试运营后，我们开始了试运营一年，这一年老师不在带领我们，给一年时间我们自己去摸索，去开发经营，然后总结经验，更加进一步的熟悉规则，以至于在正式经营的时候少走弯路，而且这也是让每个小组能够在相对公平的环境下进行经营。在试运营的第一年。我们对投广告和设置产品定价不是很了解，所以我们只在每个产品上只投了1M的广告费，却给每个产品定了最高的价格。其实按常理都知道，没名气的产品卖高价，根本是没啥市场的，所以最后我们挤不上排名，订单自然就没怎么拿到啦。所以试运营第一年，我们是亏本经营。而且最后我们也不能平账，不过这并没有打击我们，再老师和各成员的反复查看运营记录和清查，最后得以平账。在这里觉得我们唯一做的好的就是在运营的每一步都记录资金出入，这样就算最后账不平时也可以倒回去查看。 　　正式运营第一年。这一年我们直销开拓了南部市场和网上直销，同时开了低端的专卖店。从开的店面可以知道，我们走的是中低端路线，买的产品只能是B和C。广告仅投了10M，所以做后拿到的订单也不多，可以说，这一年完全走的是保守路线。不过这已经是很强大了，因为部分成员考试请假，这一年只有我们的CEO在撑着整个盘面，所以我应该为我们的CEO鼓一下掌，至少我们公司没有在第一年就倒闭了，真心厉害了。 　　正式运营第二年。我们所有成员都归位了，但由于对第一年的运营情况并不了解，我们都很模糊，不知道怎么商讨第二年的决策，这只能查看报表和CEO的讲解，以及对其他公司盘面的查看以获取更多的信息。经商讨后我们决定开代理店和南部高端的专卖店，开始买R和S产品。然而计划永远都是赶不上变化的，我们投了16M的广告，但却因南部没有店面，拿不到订单，E门店拿不到订单，白白赔了9M。而且R和S挤不进排名也白白赔了3M。所以最后也只能拿到4张订单，已经是所有公司最少订单的一组了，也正因如此，我们的部分店面没有东西买还要交租金，完全是负经营。我们的高端店也只能在第四季度的时候开。而为了能够在下一年更好的经营，虽然没有订单，但是我们也开始了货物采购，囤积仓库以便能在下一年有更多的货物卖出去，抢占卖货先机。可这些都是投入，对于一个没啥收入而且是负收入的企业来