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2014 年宝骏汽车营销政策 一、 总则 1. 目标：上汽通用五菱汽车股份有限公司（以下简称 SGMW ）本着保障消费者权益、 建立与经销商长期稳定的战略合作伙伴关系、确保 SGMW 全年营销目标实现的初 衷，特制定本营销政策。本政策强调 SGMW 营销目标完成、经销商业务能力提升 和宝骏品牌影响力持续提升。 2. 适用时间：2014 年 1 月 1 日~2014 年 12 月 31 日。 3. 适用范围：与 SGMW 签署了 《2014 年度宝骏汽车产品供销合同》和《2014 年度 宝骏汽车特约维修服务合同》的经销商。 4. 本营销政策的任何规定如违反了相关法律、法规的强制性规定，则就相关事项， 应适用相关强制性规定，但本营销政策的其他规定仍然有效并应予以遵守。 二、 合作方式 经销商全款提取宝骏整车和零配件。 三、 价格管理 1. SGMW 的供货价以 SGMW 正式文件公布为准。基于市场、成本变化或其他原因，SGMW 保留调整供货价格的权利。 2. 价格调整： 1) 整车价格调整： A. 价格上调，SGMW 不针对经销商库存整车收取差价； B. 价格下调，SGMW 对所有自价格下调之日起前 120 天之内 （含120 天） 开票的库存车辆进行 100%的降价差价购车优惠，超过 120 天的库存车辆不 享受差价购车优惠。SGMW 按照核定的整车库存数据一次性办理购车优惠。 2) 配件价格调整：SGMW 不对经销商的库存配件给予差价优惠或另收差价。 四、 结算方式 经销商应以现汇、银行承兑汇票结算整车款；以现汇结算配件款。 五、 网络发展与经营规范 1. SGMW 鼓励经销商在授权区域内建设二级网络，不支持经销商跨区域经营； 2. 经销商应诚信守约、严格规范其经营行为。SGMW 有权对违约或不规范经营经销商 提出警告、扣分、取消部分或全部折扣支持，直至解除合同关系。 六、 商务支持 1. 基础折扣支持 发车或配件即享受折扣，折扣通过在供货价基础上给予购买折扣实现。整车折扣系数 3%、配件折扣系数 2%。 2. 达标折扣支持 按月计算经销商实销任务指标完成情况，分梯度、分车型对经销商当月实销车辆给予购 买折扣，折扣于次月录入经销商账户。分梯度、分车型支持具体如下： 月实销任务指标完成率 W1 W1≥100% 100%＞W1≥90% 90%＞W1 ≥80% W1＜80% 630 当月实销折扣 T1 1600 元/辆 1000 元/辆 700 元/辆 0 乐驰当月实销折扣 T2 800 元/辆 500 元/辆 300 元/辆 0 1) W1=月实销台数/月实销任务指标数。实销数和实销任务指标数均指宝骏各车型 的和； 2) 经销商当月达标折扣总额=630 当月实销台数×T1+乐驰当月实销台数×T2； 3) 经销商当月实销台数以从《SGMW促销支持管理系统》导出的、符合《SGMW客户 信息管理规定》的台数为准。 3. 市场推广支持 按季度计算经销商实销任务指标完成情况，分梯度对经销商当季度实销车辆给予购买折 扣，折扣于次季度录入经销商账户。分梯度支持具体如下： 季实销任务指标完成率 W2 W2≥100% 100%＞W2≥80% 80%＞W2≥60% W2＜60% 当季实销折扣 T3 600 元/辆 500 元/辆 400 元/辆 0 1) W2=季实销台数/季度内三个月实销指标数的和； 2) 经销商当季市场推广支持总额=当季实销台数×T3； 3) 经销商当季实销台数以从《SGMW促销支持管理系统》导出的、符合《SGMW客户 信息管理规定》的台数为准； 4) 经销商月度市场推广计划报SGMW备案。 4. 综合折扣支持 按季度评价经销商运营情况，按排名分梯度对经销商当季实销车辆和所发配件给予购 买折扣，折扣于次季度首月录入经销商账户。综合折扣包括销售综合折扣和服务综