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联通公司实习报告与联通公司实习暑期实习报告合集 联通公司实习报告 还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要 非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下： 1、 反对意见， 我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。 明白对方。 反问 回答对方的问题。 证实对方接受了你的观点。应对：A、除了价格以外，还有没有其它问题，如 产品质量、服务、信誉等等。B、如没有了，就直接告诉对方价格。C、如对方还是不 同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。 2、 拖延。 搞清楚对方拖延的原因 同情对方 找出立即成交的动力 帮助对方解决问题 成交这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把 80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾 客视角”来考虑问题，不过这大多适用于做方案。在段实习时间中，我也在看一本 书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格?曼狄诺，我深深地被这 本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编 撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我 觉得这本书真的很好。它分四部分： 一、 养皮卷的故事， 二、 羊皮卷的实践， 三、 羊皮卷的启示， 四、 结束语。我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊 皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时 间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我 开始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我美敌人。我在心中默默地为 每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我 的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫， 我不能被传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的 成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。羊皮卷之 四：我不再为作日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断 改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷之五：我要把今天当 作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋 葬怀疑，用信心躯赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永恒。羊皮卷 之六：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波 动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜， 以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切 都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超 过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付 诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我， 帮助我，让我看到前方的路。不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》实习期间， 这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等 待，最后悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法，以 及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫 过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意 花一辈子的时间去做的。内容。内容。 联通公司实习暑期实习报告 这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到非常荣幸，虽然只有短短的一个 月，但是在这段时间里，我学到了很多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总 结以及心得体会。 一、 初步阶段我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是 客户服务区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后，我 认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我很多 帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、 186-3G卡、小神通、3G±网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理，一定要对 自己的业务了解，做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办 公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的大学生是很有用的。第二天早上 我就参加了公司的周会，体验着公司的上班氛围，心里充满惬意。 二、 实战营销实战营销是在邻城宁国举行，所以也算是经历了我生平的第一次 出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机， 2M和4M宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队 的总分评出一二三名等各个奖项。7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分 公司开了会分好任务，每个