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《经营之道》(ERP实训报告) 　　 　　经营之道（ERP实训）实训报告 　　班级： 物流0901 　　学号： 0902310108 　　姓名： 赵银萍 　　组名： BigBang 　　角色： 财务总监 　　西安财经学院管理学院 20xx年6月29日 　　一、 总体情况 　　通过本次实训，使我们在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学我们根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道，为我们将来选择就业岗位提供一定基本知识。 　　我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：总经理、财务总监、市场总监、生产总监、研发总监 　　本组成员：贾盼—总经理 赵银萍—财务总监 杨芍芍—市场总监 景陆虹—生产总监 王鑫—研发总监 　　本人角色分配：财务总监 　　在这次实训中主要分为以下几个过程：1.产品设计 2.产品研发 3.原料采购 　　4.厂房设备购置 5.资质认证6.市场开发 7.生产制造 8产品报价和投入广告 9.订单交付 　　我们组的成绩并不理想，原因有很多，其中大多都是由失误和粗心大意造成的，直到最后，我才意识到老师刚开始就在分组问题上的观点，就是要有性别差异。可惜的是，在一番的讨论之后，我们组全是女生。于是，导致最后我们的战略、策略、方法都稍稍有些片面，没有有新意的点子。 　　二、 企业战略及执行情况 　　1.整装待发第一季度 　　有了第一次的经验，我们组的人开始吸取教训，准备这一次一定要好好战斗一次。我们仔细研究了每个市场的开发周期，每种产品的研发周期以及哪些市场需要在第几期做好ISO—9000和ISO—1400认证，为了避免忘记，当时又来不及用笔记，于是我们有手机拍了下来。经过对市场需求以及对产品价格的分析，我们决定在第一季度开两个只需一期就能开发好的市场和开发周期为两期的市场—华南、华中、华北。考虑到中老年产品和商务人士的产品分别需要2期和3期的研发周期，于是我们在第一期都投入了研发，为以后能够放弃青少年市场打好基础。我们还吸取了第一次购买生产线和厂房 　　的失误，租用了一个中型厂房，并买了一条柔性生产线。 　　2.当头一棒的第二季度 　　我们本想着一切都已经安排妥当，只需要一步一步按着我们的计划来，谁料到当我们继续研发产品，资质认证，购买原材料已经生产好，就等着定价卖的时候，令人意想不到的事发生了，我们发现我们不能定价，最后才知道我们没有开发市场的网点，这让我们组的成员就好像挨了当头一棒一样，但我们立刻调整了心态，这毕竟还是第二季，我们要加油。 　　3.悲喜交加的第三季 　　在第三季度我们考虑到此时的中老年产品已经研发成功，于是我们在开发市场的时候10个青少年网点和10各种老年网点，虽然我们注意到了此时的现金已不多，可是我们还以为开发网点的费用和购买材料的费用是一样都在季末才扣的，于是我们并没有贷款，可适当这一步完成时，我们出现了一次紧急贷款，仅仅因为5000块钱，但是这还是因为我们没搞清楚各项费用应该在什么时候扣的问题，主要责任在我。但是我们这个季度的产品卖得不错，除了青少年的可能市场已经在第二期占领，没有卖完；中老年产品全部卖完，这让我们又有了一点喜悦。 　　4．失望与希望并存的第四季 　　我们考虑到应该扩大规模，于是我们开发了西南和东北两个市场。此时商务人士的产品已经研发完成，于是我们果断的撤消了原来的10个青少年网点，专注于中老年和商务人士的产品，我们增加了20个商务人士网点，但由于现金少又不能贷款的原因，我们只买了一条手工生产线。我们想着我们可以用柔性生产线生产1500箱的商务人士的产品和500箱的中老年产品，再用手工线生产500箱的中老年产品，没想到一条生产线只能生产一种产品，这时的我们不得不只生产了1000箱的中老年产品500箱的商务人士产品。为了不产生违约，我们只打了10000元的广告费，而且把价格定成了最高价，不过结果还是挺好的，中老年产品几乎全部卖出，商务人士产品也没有违约。 　　5.扬帆而上的第五季 　　第五年可以说是我们打得最好的一个季度，前两个季度都没有什么大的失误，让我们这一季度有了可以买设备的现金。我们卖掉了手工线，买了一条老年半自动生产线，继续对西南和东北两个市场进行开发。在第五季度我们卖掉了所有生产的产品，真正实现了零库存，我们的现金数量也一下子打到了历史最高，也让我们组的成员看到了希望。 　　6.大意失荆州的第