2006年上海市奉城正阳到二期阶段推广策略.ppt

对庞大的蓄水客户进行初步筛选，淘汰意向弱的客户，选出意向较强的A级客户作为后续排摸的主要对象 一、制定价格调查表，调查以下目内容： 1、蓄水客户对于项目二期的价格接受度 2、项目与其他竞争个案的价格地级差 3、蓄水客户对本项目和他竞争对手的综合认识 二、电话通知A/B级客户前往售楼处填写价格调查表，并承诺前来参与的客户将获得项目二期的优先购买权 三、汇总调查资料，提供定价依据；根据客户参与情况，修整客户意向等级 ?价格排摸后对客户报出正阳开盘均价为5600元/平米 第二阶段——价格排摸 时间：11月5日～11月15日 ?价格排摸将为项目开盘提供有效的价格判断依据 ?是对客户意向强弱的深度排摸，前来参与的客户都是意向强烈的有效客户 ?同时报出高价迷惑竞争对手 ?向经过2轮排摸确认有效的蓄水客户发出正式邀请函，并于说明会前2天电话通知确认 ?说明会当天客户凭邀请函和身份证领取VIP卡 ?发放产品详细资料，房型图册等 ?价格试报：报组团均价和楼层差价区间。利于客户框算自己所需房源的价格 ?产品说明会后业务员追踪VIP客户锁定客户的实际需求 第三阶段 产品说明会——需求锁定 时间：12月3日～12月7日 ?产品说明会最终锁定有效蓄水客户的需求，为开盘引爆做铺垫 ?案场经过价格试报后经验判断价格的调整幅度，再行调整表价单 在开盘前三天制定最终的一房一价表