认同参与、松共同发展（销售员工培训）.ppt

认同参与、共同发展 重视“密切相互关联的两大问题”： 销售员工如何适应企业要求，稳定和有成效地工作，跟随企业共同发展？ 企业如何吸引和留住销售人才，使销售员工稳定、专注和有成效地为企业服务？ 企业要求部分的内容提要： 一、销售员工的人员定位（价值观、择业动机、销售背景、职业生涯发展阶段）。 二、企业倡导良性工作环境与氛围。 三、销售员工适合企业的工作意识、原则、方法和作风。 企业的要求： 1、正确的价值观和择业动机： 正当方式追求名利： 不做严重损人利己和严重损公肥私的事情；做利人利己、利己利人的事情，通过自己的努力付出，通过帮助别人和接受别人的帮助，实现双赢的收益与发展。 稳定专注、诚信负责： 在企业和员工之间，进行公平的双向选择后，加入公司，愿意在自己慎重选择的企业，稳定和专注地工作，诚信和有责任感，会对自己选择和承诺负责任，不是短期打算的过客。 企业的要求： 2、专业推广的人员定位： 公司涉足的产品领域和后续研发； 目前销售团队成员的组成和背景：都是具备一定的处方药品销售经验和良好历史业绩、懂得专科产品专业推广的销售人才；虽原来没有做过招商、但可以较快适应，后劲十足； 也适应公司营销方式的发展趋势。 企业的要求： 3、 适宜的职业生涯发展阶段： 两种工作的价值观： 工具性的工作观和创造性的工作观； 企业的要求： 3、 适宜的职业生涯发展阶段： 良性职业生涯的四个发展阶段： 面临自力更生的机会(开始自力更生) ； 拥有自主择业的能力（具备解决生存问题能力） ； 实现自身价值的实力（已解决了生存问题的实力） ； 回报和造福社会与他人的名利（理想完美名利回报） ； 具备自主择业的能力，在今后一段时间的职业生涯内，还愿意通过服务于自己认同的企业，来解决个人及家庭的生存、生活和发展问题。 企业的要求： 4、企业领导人倡导营造良性的工作环境： 民营企业领导人的价值观和理念，往往决定了企业的价值观和理念。 我们的领导人能够较为明智、公正、宽容地处理内部事务，能够听取和采纳更有助于企业和员工的解决问题的方法。能够在实践中不断提高认识和管理水平。 需要一个由志同道合员工所组成的健康团队，在良好工作环境中，同甘共苦，同舟共济，抓住机遇，实现赛生事业的发展壮大。 企业的要求： 5、销售员工适应赛生的十条工作意识： （1） 理解和认同发展阶段民营企业共性的文化理念； （2）企业领导人的诚信口碑和稳健意识，是员工最大的 保障（诚信和稳健的民营企业领导人，可以是每一个员工的 贵人）； （3）理解企业领导人对企业人权和财权绝对控制的真实用 意（企业领导人的决定性作用、内部的抗风险意识和机 制）； （4）始终讲求成本控制（既要开元、又要节流，不允许浪 费现象的发生，要严格控制不必要费用的支出，出差等工作 条件可能艰苦一些，员工要有经营意识，尽可能为企业省 钱）； （5）销售员工是有幸中途加入的创业者（企业还处于良性 快速发展的创业阶段） 企业的要求： 5、销售员工适应赛生的十条工作意识： （6）付出与回报、产出的关系（产出才会有所回报，企业更希望有快速的产出；在先期，收入与原来的企业相比，可能付出的多，回报的少，但长期回报一定不会少） （7）理解和同舟共济（要理解企业的阶段性困难和特殊安排）； （8）销售管理制度的制定和完善过程，需要每一位员工关心和积极参与（不要一味地抱怨，要积极提出合理化建议）； （9）挑战、进取和承担（愿意接受挑战性工作；随着企业不断发展，对员工个人的要求也会不断提高，员工要不断提高自身素质，与此要求适应相应；要有承担较大压力的心理准备）； （10）了解和理解其它部门、岗位同事的状况（要知道其它部门、岗位同事的辛苦、难处和需求，要认同这些同