楼盘vip卡认筹资料.ppt

晟联·新贵都一期二批次  VIP贵宾卡认筹方案 2014年8月19日 目 录 ? VIP贵宾卡认筹的意义 ? 认筹时间安排、前提条件及流程 ? 信息发布途径 ? 收取认筹金的物料准备 ? 认购方式及权益 ? 收取诚意金工作流程 ? 附件1：“晟联·新贵都”VIP卡设计 附件2：“晟联·新贵都”VIP卡申请须知 附件3：“晟联·新贵都”VIP卡认筹申请书 VIP贵宾卡认筹的意义： ■ 顺利实现制定的去化目标； ■ 积累客户的重要手段； ■ 必须实现集成权益，保证销售速度； ■ 吸引截杀竞争对手的客户； ■ 现场活动营造销售氛围； ■ 综合促销方式及SP活动相结合； 认筹时间安排、前提条件： 认筹时间：2014年10月1日——2015年3月 建议认筹金壹仟元/套，案场优惠:认筹壹仟抵一万. 拟定2015年3月1日（周六）为开盘日，当天到场的新客户交纳认筹金认购VIP贵宾卡后，同样可以获得优先选房资格以及相应权益； 认筹前提条件： 认筹前媒体铺垫已经开始； 销售人员培训完毕； 宣传资料（户型单张等印刷物料到位）； 销售道具进场； SP礼品进场； 外展场释放“晟联·新贵都经典户型礼献睢宁，恭迎阁下品鉴”信息； 户外广告牌诉求：“晟联·新贵都一期开盘在即，火爆公开认筹”； 短信群发结合派单释放“晟联·新贵都一期开盘在即，火爆公开认筹”； 网络广告诉求释放认筹信息； 条幅悬挂，释放楼盘信息； 信息发布途径： 宣传车：利用已有资源进行周边城镇宣传； 电视； 短信群发10万条； 媒体线下看房资源; 置业顾问分别通知前期电话咨询客户和来访登记客户； 置业顾问外出派单拓客，对要电话客户进行邀约； 登门拜访大客户。 收取认筹金的物料准备 : “晟联·新贵都”VIP贵宾卡200张（暂定）； “晟联·新贵都”VIP贵宾卡申购流程展板一面； “晟联·新贵都”VIP贵宾卡认购协议书(一式三联）； “晟联·新贵都”VIP贵宾卡申请须知展板一面； 诚意金收据若干（一式三联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。 认购方式及权益: 1.备卡数量200个; 2.VIP 贵宾卡客户在开盘选房中享受权益； （以下权益选房当天成功选房者享受） ◆ 开盘当日选房按VIP卡号顺序优先选房; ◆ 办理VIP贵宾卡的客户可以享受交1000元抵10000元活动； 优先获邀参加晟联·新贵都举办的各种活动； 开盘日持VIP卡选房大定客户，均获赠礼品一份； 特别说明： 1）开盘当日未能成功选房的客户,可在开盘7天后至售楼中心办 理退卡退款手续，同时所有权益作废； 2）案场内控经领导签字确认后，在开盘日7天内持卡客户所有权 益在成功大定时依然有效； 3）案场执行优惠为:VIP贵宾卡客户开盘当天享受1000元抵10000元活动， 强销期后案场优惠视实际成交情况经请示领导后另行制定； 收取诚意金工作流程： 置业顾问负责介绍“晟联·新贵都”项目情况，客户有基本明确的意向单位后： 客户阅读交认筹金流程、VIP卡申请须知 签署VIP卡认购申请书 收取诚意定 （开收据） 交客户： VIP贵宾卡 VIP贵宾卡认筹 申请书(三联) 认筹金收据 认筹申请书(二联)交销控登记存档装库 现金交财务 出示身份证 填写认购申请书 交诚意金人民币壹仟元整 案场专人依编号发放VIP卡 1.本卡限量发行，卡号并不对应房号； 2.本卡相关权利、义务详见权益说明及申请须知； 3.晟联·新贵都拥有对以上内容的最终解释权和变更权； 咨询电话附件1: “晟联·新贵都”VIP卡设计 附件2：“晟联·新贵都”VIP贵宾卡权益说明及申请须知（展板） “晟联·新贵都”VIP贵宾卡权益说明及申请须知 一、本卡为“晟联·新贵都”项目一期二批次住宅单位的优先选房权益卡， 二、在签署VIP贵宾卡申请表并交纳诚意金人民币壹仟元整（￥1000元）之后（现金或POS机刷卡均可），则可取得“晟联·新贵都”VIP贵宾卡，并享受相关权益，每人仅限申领两张VIP卡，每张VIP卡仅限认购壹套住宅； 三、开盘前一周开始，睢宁晟联地产将选择电话或短信息等形式告之持卡人具体的开盘时间和选房的具体操作办法； 四、由于持卡人单方面原因而错过选房日期及时间，由持卡人自行负责；在规定的开盘日，持卡人按照约定时间至展示中心进行选房后签定《认购协议》缴纳定金时，申领人凭VIP贵宾卡可冲抵人民币壹万元整