第二章企印业战略.pptVIP

* * 教学 内容 通过学习使学生系统掌握分析企业外部环境的主要方法，包括企业宏观环境分析，行业竞争力分析，行业内战略群体分析，行业中主要竞争对手分析，重点掌握波特的五力分析模型和竞争对手分析的主要内容。 第二章 企业外部战略环境分析 教学重点 波特的五力分析模型和竞争对手分析的主要内容。 教学难点 波特的五力分析模型 外部环境的特点：唯一性，变化性，环境的复杂性 第一节 企业宏观环境分析 政治法律环境（Politicallaw）政治制度，政府政策，政府管制，立法，国家政局等 技术环境（Technological）： 技术总体水平，技术突破，技术变迁，技术变化速度等 社会文化环境(Social cultural)：教育水平，生活方式，社会价值观，工作习惯，社会习俗等 经济环境（Economic）： GDP增长率，政府赤字水平，中央银行的货币供给量，利率水平，失业率，消费者收入水平，通货膨胀率等 企业 图2-1 宏观环境分析图 或： PEST分析模型 第二节 行业环境分析 一、几个重要的概念 1、经验曲线：指当某一产品的累计生产量增加时，产品的单位成本趋于下降。 行业环境分析 行业竞争力分析 行业壁垒分析矩阵 行业内战略群体分析 行业中主要竞争对手分析 经验效益的来源：书上P101 劳动效率的提高 劳动分工与重新设计工作方法 新的生产工艺 生产设备效率的提高 产品的标准化和产品的重新设计 有效地利用资源 2、规模经济：指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。 规模经济与经验曲线的区别： 第一、导致成本下降的原因不同。经验曲线是在一定期间内生产产品的累计数量，而规模经济是在某个时间里生产产品的绝对数量。 第二、促使成本下降的方式不同。规模经济导致成本下降的原因是产品绝对量增加后，分摊到每个产品的固定成本金额减少；经验曲线导致成本下降的原因是企业在管理上取得了明显的效果，如果是管理不善，成本有可能上升。 3、范围经济：指随着企业生产经营的多样化，所生产的产品多样化，从而使企业的成本减少。 二、行业竞争力分析 1、分析的基本原理 行业内竞争者 现有企业之间竞争 潜在的进入者 新进入者的威胁 替代品 购买者 供应商 替代品的威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 波特的五力分析模型 2、潜在进入者分析 进入障碍主要表现在： a规模经济： b产品差别化 c资金需求： d 转换成本 e分销渠道： f与规模经济无关的成本优势： 按照波特的说法，“替代品的存在限制了一个产品的潜在回报，因为替代品行业为该行业产品能够索取的价格设定了上限。” 主要分析： 1、是否存在替代品 2、替代品的价格水平： 价格高，压力小；价格低，压力大。 3、替代品： 4、购买者讨价还价能力： 购买者通过以下手段获得力量： 压价；要求更高的质量；周旋于数家企业等 以下情况下，购买者的讨价还价能力较强。 a、购买者的购买力集中 b、购买者的采购量占购买者成本的很大比例： c、产品标准化或差异很小 d、更换供应商的转换成本不高 e、购买者赢利低 f、购买者采用后向一体化 g、供应商的产品对购买者最终产品或服务的质量或价格没有重大影响 h 、购买商掌握供应商的充分信息 5、供应商讨价还价能力： 供应商通过以下手段获得力量：威胁提高价格或降低质量。 如果具备以下因素，供应商讨价还价的能力会很强 a、供应商行业由少数几家公司控制 b、替代品不容易获得 c、购买者企业不是供应商的主要主顾 d、供应者的产品是购买者从事生产经营的一项重要投入 e、供应商的产品存在着差别化 f、供应商实行向前一体化 6、行业内现有竞争者之间的抗衡 激烈的竞争常表现为以下几种途径 ????1、价格战 2、广告战???? 3、提高对消费者的承诺或改善服务 ?? 4、引入新产品 下列情况下，行业内竞争会很激烈： a、众多的或势均力敌的竞争者 b、行业增长缓慢 c、高固定成本或库存成本 d、缺少产品差别化 e、生产能力大幅提高 f、竞争战略的多样性 g、行业对企业兴衰至关重要 h、退出障碍高 退出障碍包括： ⑴固定资产高度专业化。 ⑵退出成本过高。 ⑶战略上的相互关系。 ⑷感情障碍。 ⑸政府和社会的限制。 7、研究五种竞争力量的战略意义 五种竞争力