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第六章组身织管理
* * 教学 内容 通过学习使学生了解公司国际化经营的原因及特点,了解国际化经营的环境因素分析,掌握国际化经营的战略类型,企业进入国际市场的方式。 第六章跨国经营战略 教学重点 国际化经营的战略类型,企业进入国际市场的方式 教学难点 国际化经营的战略类型 什么是企业国际化经营? 企业的国际化经营,是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润,而突破一个国家的界限,在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。 中国企业国际化的多元性 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式,在 海外建立生产基地和市场与研发网络;格兰仕将自己 变成全球微波炉贴牌生产车间,非自有品牌市场占有 率达到全球第一;美的、长虹通过战略合作,借助联 盟的力量拓展市场;福耀玻璃坚定地把工厂设在了国 内,原材料和产品基本都在国外。而不同于他们, TCL和联想所走的并购之路,正日益成为中国企业走 出去的优先选择。然而这条路径充满了荆棘和坎坷。 我们在美国设厂本身就是自找苦吃,只有这样才能真正提高我们的国际竞争力——你不去大海行驶,你就永远不知道风浪的险恶。 ——张瑞敏 海尔在世界各地建立12家海外工厂,56个贸易 中心,15个设计中心,营销网点53000个,拥有 全球经理人3000多名,产品销往160多个国家和 地区,并均成为当地认同的知名品牌 “2005年是TCL历史上最艰难也是最 具挑战性的一年。但如果再给一次机 会,我们还会坚定不移地选择走国际化 并购道路。不经历风雨怎么能见到彩 虹,TCL正逐步走出低谷,并且今年 一定会更好。” ——李东生总裁 从2002年起,TCL连续三年收购了四家国外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务,成立合资公司TTE; 2003年底,TCL整体收购的法国阿尔卡特手机。 第一节 公司国际化经营的原因及特点 一、公司国际化经营的原因 1、利用技术领先的地位。 2、利用卓越而强大的商标名称。 3、利用规模经济优势。 4、利用低成本的资源。 二、公司国际化经营的特点 1、经营空间广泛 2、经营环境复杂 3、竞争激烈 4、信息管理难度大 5、计划和组织要周密 第二节 国际化经营的环境因素分析 一、国际贸易体制: 1、关税; 2、非关税壁垒; 3、国际贸易的支付方式 二、政治—法律环境: 1、对外国企业的态度; 2、政治的稳定性; 3、政府的官僚制度; 4、贸易或投资条约和协议 5、法律环境 三、经济环境: 1、国际的经济发展水平; 2、国民生产总值总量及其分布; 3、国际收支; 4、集团贸易与区域性经济 四、地理、社会、人文环境 1、地理环境:气候与地形;自然条件 2、社会、人文环境:人口状况;基础设施;教育水平;宗教信仰 第三节 国际化经营的战略类型 一、多国本土化战略 1、定义:根据不同国家的不同的市场,提供更能满足当地市场需要的产品和服务。 2、战略的依据:多国竞争。 3、适合的行业:啤酒,人寿保险,服装、某些食品行业等。 4、特征:采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境,注重本地顾客的需求,一般以扩大本地市场份额为目标。 4、优缺点 优点:可以将公司的战略与各国家的环境相匹配。 缺点:不确定性大,重复建设,成本高。 5、适宜条件: 当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务,而且不考虑成本。 二、全球战略 1、定义:向全世界的市场推销标准化的产品和服务,并在较有利的国家集中地进行生产经营活动,由此形成经验曲线和规模经济效益,以获得高额利润。 2、战略依据:全球竞争环境。 3、适合的行业:汽车,电视,复印机,手表等 4、战略特征:由总公司制定和协调全球范围内的战略,目标是取得全球性的领导地位。 4、全球化战略的类型 1)全球低成本战略 2)全球差异化战略 3)全球重点集中战略 4)全球最优成本战略 6、优势与不足 优势:有利于形成规模效应。 缺点:对各个国家市场反应迟钝。 7、适宜条件 在成本压力大而当地特殊要求小的情况下采用。如麦当劳。 三、跨国战略: 1、定义:寻求全球化的效率和本土化反应敏捷地统一的战略。 2、特点:
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