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《营销策划方案》写作大纲 　　《营销策划方案》写作大纲内容说明 　　Ⅰ.市场分析 　　制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 　　1、 企业目标和任务 　　企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 　　2、 市场现状与策略 　　总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 　　3、 主要竞争对手 　　作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 　　4、 外部环境分析 　　企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 　　5、 内部环境分析 　　企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 　　Ⅱ.营销策略 　　营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 　　1、 　　述。 　　2、 目标市场描述 　　营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 　　3、 　　4、 市场定位 营销组合描述 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 　　它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 　　Ⅲ 行动计划 　　营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 　　1、 活动/安排/预算 　　营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 　　2、 评估流程 　　评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。 　　目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描 第二篇：营销策划方案 1800字 　　六安瓜片营销策划书 　　一、产品市场分析?? 　　（1）市场总容量： 　　a、市场容量：马鞍山人口集中，茶叶属于高档生活饮品，市场总容量在10万斤。b、营销网点：1、人口集中区设点20个， 　　2、加油气站推销30次??3、营销人员30人，4、茶楼、棋牌室、饭店营销，5、超市代销，6、企业订购。 　　（2）目标消费者分析： 　　??a、六安瓜片属中国十大名茶，知名度高，对推销有利，b、适合各阶层消费，价格质量不同。C、礼品消费 　　（3）季节分析： 　　a、新茶上市，茶叶需求量大，b、新年季节消费量大 ??二、竞品分析?? 　　（1）竞争对手的状况?? 　　A、相关茶叶的竞争压力，代理营销的阻力，b竞争对手的老客户，怎么来专销，c、 　　（2）竞品的操作状况 　　????三、产品分析?? 　　（1）自己产品的特点?? 　　A、绿色健康，拥有自己的有机茶叶产地，b、自产自销，降低成本，c、人员分配均匀，有利于营销的开展，d、六安瓜片知名度高 　　（2）与竞品相比的优劣?? 　　六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。 “六安片茶”是中国十大名茶之一，也是绿茶系列中的一种，更在绿茶家族中占据首要位置。据现代药理学研究成果表明，绿茶有利于预防和抑制癌症；有利于心血管疾病的保健治疗；有利于减肥和清理肠道脂肪；有利于清热除燥、排毒养颜。总之，它带给人们的福音是很多的。 　　??（3）??六安瓜片功效 　　1.六瓜安茶抗衰老 ?? 六瓜安茶所含的抗氧化剂有助于抵抗老化。因为人体新陈代谢的过程，如果过氧化，会产生大量自由基，容易老化，也会使细胞受伤。SOD（超氧化物歧化）是自由基清除剂，能有效清除过剩自由基，阻止自由基对人体的损伤。六瓜安茶中的儿茶素能显著提高SOD的活性，清除自由基。?? 　　2.六瓜安茶抗菌?? 研究显示，六瓜安茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，因此六瓜安茶具备整肠的功能。??