开盘前准备、客户铭梳理及流程.pptVIP

开盘前准备工作 开 盘 核 心 步 骤 开盘前经历的几个客户梳理阶段 选房方式 开盘选房流程 前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 开盘前注意事项 安排区域设置的原则：1. 采用单行线设置，避免客户回流；2. 要尽可能缩短选房区与交款区的距离；3. 避免客户集中、拥堵，保证选房高效、高速；4. 选房等候区与选房区形成相互的卖压；5.舞台区与休息区都有足够空间令客户通行； 表演区（等待抽签区） 财务交款区 舞台 选房等候区 往官山五路停车场 销控板 签约 等候区 办公室 入口区 签约区 签到区 负责人：张振干 人员：1名主持人、4名礼仪小姐 职责：负责活动控制、抽签报号 负责人：名雅1名 人员：4名保安 职责：负责引导客户停车 见详图 入口 负责人：唐勇 人员：4名保安、3名验单（刘妍,唐勇，任思奇）、3名礼仪小姐（贴号） 职责：负责抽签验号、客户贴号 负责人：张敏 人员：4名保安、1名引导（张敏） 职责：配合选房区主持人引导客户进入 配合节目主持人，调整抽签频次 销控 负责人：彭火亮 人员：16名销售（9名销售+7名外援）、1名主销控彭火亮、1名副销控（外请）、6名保安、1名贴号（外请） 职责：引导客户选房、销控房源 负责人：张金标 人员：5名收款、5名开收据、1名审核、2名保安、4名引导(礼仪)、1名协调