南方略系统营前销创新.ppt

系统营销创新systemmarketing √中国系统营销理论的创导者√清华大学、上海交大、中山大学市场营销特约讲师√南方略国际营销＆品牌咨询机构总经理√深圳市咨询行业专家组组长√中国营销咨询最具影响力十大领军人物 营销观念创新——由推销观念向系统营销观念转变 营销队伍创新——由业余选手向职业选手转变 企业文化创新——由支配文化向使命文化转变 渠道做法创新——由建设渠道向经营渠道转变 营销模式创新——由自然销售向模式营销转变 顾客价值创新——由简单提供物质利益向提供三大利益转变 营销过程创新——由简单卖产品向做客户顾问转变 终端建设创新——由重视硬终端到系统建设 企业经营创新——由毫无目标到战略精准制导 营销管理创新——由粗放粗犷向精耕细作转变 推销 VS 营销 从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且爱得死去活来，一日不见如隔三秋。他们开始行动了。 小伙子A，非常热情，也很豪爽，天天追着姑娘，不分昼夜地表达他的爱意，几年之内光写信就写了100多封，而且每封都少不了：“我爱你”。 有一天晚上已经12点了，小伙子还去敲这位姑娘的门，不幸被宿舍管理人员抓住，还在全校范围被通报批评。 而小伙子B却相对内向，他没有那么直白，而先研究她的喜好： 一、她到底喜欢什么样的男人？ 二、她最大的爱好是什么？ 三、她什么时候最容易接近？ 后来得到了这样的结论： 一、她喜欢