家纺产品专卖店开店指南(二).docx

家纺产品专卖店开店指南(二) 篇一：开家纺专卖店,不得不知道的四个要素 开床上用品店，不得不知道的四个成功要素 现代社会，人们的想法越来越多，自主创业的念头越来越强，品牌加盟则成为很多投资创业的优先选择。毕竟跟随品牌走，自己可以借助品牌的知名度，迅速占领市场，更为快捷地获取财富。人们生活水平日益在提高，床上用品的消费观念价值观由消耗品变为消费品，家纺市场发展空间在膨胀，再加上床品行业的丰厚利润驱使，更多加盟创业者看中了床上用品加盟。据有关数据表明，加入床上用品加盟体系开店成功者为76%，而独立开床上用品店成功比例只有24%。这也在说明，选择床上用品品牌加盟开店是大多数投资者选择的创业捷径。许多新进床上用品加盟商们确实有一定的生意头脑，也具有一些从商经验，但是对于床品行业并不是很了解，不知道从何着手，这里家纺加盟宝典专题小编带您一起解读开床上用品店的成功秘诀，告诉您关于床上用品加盟您不得不知道的四个要素。 第一，床上用品加盟需要选择合适的的家纺品牌。品牌是店铺和产品的标识，知名的品牌可以给客户留下深刻的印象。如今家纺品牌众多，但是知名的也就十来个。根据加盟所在地人们的生活水平、消费能力、消费习惯，以及自己的资金实力来选择不同的品牌加盟。比如说时尚家纺的多喜爱家纺，品牌以时尚、平价、高性价比著称，比较受都市年轻白领欢迎，不光在大城市，在二三线市场的县镇也颇受欢迎，多喜爱家纺的平价时尚，赢得了社会最广泛的客户群。另一方面，多喜爱家纺在家纺加盟品牌中具有自己的加盟优势。多喜爱家纺注重对加盟店铺后期的培训指导来帮助加盟商获取长远的发展和财富，相对于新加盟创业者来说，是比较合适的家纺加盟品牌。 第二，床上用品加盟店铺需要依靠包装，来获取消费者的认知，赢得意料之外的巨大利润。包装这里包含了装修、陈列等硬包装，也包括了推广宣传等软包装。一般来说，知名的家纺加盟品牌商会有成熟完善的加盟体系，可以为加盟商提供全套的加盟配套服务，包括选址评估、装修指导、开业推广等。多喜爱家纺就有一系列完善的加盟服务体系，提供一站保姆式的加盟指导。多喜爱家纺确立“新颖/时尚/亮丽”的店面视觉系统和陈列规范，令商店在竞争环境里脱颖而出，免费提供全套标准的店务设计方案，专业人员负责现场装修指导。在店铺开业初期，多喜爱家纺会视情况帮助加盟商制定系列开业推广计划，旨在帮助可以一炮打响，利用多喜爱专卖店盛大的开业提升多喜爱家纺在当地的知名度。 第三，产品的布局与陈列是影响销售的重要原因，也是家纺品牌树立在消费者面前的第一张“王牌”。尤其是在床上用品店，更要突出自身床品品牌的定位和特色。多喜爱家纺有一群精明能干的营销型团队，包括运筹帷幄的市场运营管理者、务实的招商人员以及专业的督导等。多喜爱家纺的陈列在家纺业来说可谓时尚的领先者，陈列及橱窗展示清新、靓丽、 时尚可以媲美快时尚当道的服装业。多喜爱家纺公司总部会根据时令、节庆等具体情况，制作不同风格主题的店铺陈列，每月两次的主题情景化橱窗陈列很好诠释多喜爱家纺床品的时尚多样，引导消费者即兴购买。 第四，专业的导购和市场部署，才能帮助您抢占市场制高点。很多创业开店者前期会找亲戚帮忙看店，卖货，须不知这样不利于店铺的长远发展。家纺加盟店面管理的核心，归根结底，也就是人员管理和团队管理，这是保证家纺加盟商在终端“战场”上赢得最终的胜利的关键。在加盟品牌的上游运作，多喜爱家纺实现互连网信息传输、企业邮箱共享、分销系统软件，提供内部信息沟通平台，以便加盟客户第一时间掌握公司内外及市场动态，根据品牌部署租出响应市场动作。同时，多喜爱家纺有支运用国际品牌理念建立起来的一流团队，可以为加盟商提供全方位的培训指导，并会因地制宜，针对区域市场特点适时调整营销策略，量身定做各类促销、展会等品牌推广和销售促进方案，并全程协助、组织和实施。在终端市场，加盟商只需要按照多喜爱家纺的统一部署执行终端操作手册的具体安排，再加上专业的导购，规范的流程、合理的货品价格，这样多喜爱专卖店才能生意永久常青，兴盛不衰。 篇二：家纺导购销售技巧 我们都知道，家纺店铺的销售人员一般都需要具备一定的专业素质，只有懂得这些专业知识才能更好的跟顾客交流跟沟通，才能为顾客解决更多的疑虑，这样才能获得消费者的信赖，培养顾客的忠实度，从而更加有效的促进家纺加盟店的销售额的增长。那么如果不通过家纺销售人员，如何让家纺店铺直接与顾客沟通呢? 家纺店铺的功能无非就是三大功能：体验、展示、陈列。体验是让消费者对产品的感知和感召购买的必要环节;展示是让消费者决定购买的步骤;陈列可以让消费者更方便的取试和辅助感知的作用，三者必须清晰。 如何打造让家纺店铺与消费者直接沟通、产品与消费者直接对话!消费品零售店铺一般围绕体验、展示、陈列三大基本功能展开，体验、展示、陈列是根据消费者的购物行为来进行统一安排