易车网夏季嘉年达华活动策划案.pptVIP

当我……（消费行为）， 我将会得到……（利益）， 因为……（支持点） 当我购买美的空调而不选择其它品牌时（消费行为）， 我将会得到全家身体都健康的承诺（利益）， 因为美的空调有四大全健康功能（支持点） （关于品牌定位又是一个大话题，以后祥述） 广告语是整个品牌计划的核心， 怎样检验一个好的定位： 平面和影视其实就是将广告语用画面的形式表现出 一般是形象广告2～3稿 产品广告2～3稿 记得一定要配创意说明，要预想到客户会交给领导看，领导是不能从画面 理解广告公司的想法的； 平面要有相关的物料及效果图的延伸，永远记住，客户需要的是最终的 在执行时的广告效果，而不是在苹果机里面的 创意在大的策略下追求点子的新，记住，所有的比稿都是做秀，比的是 广告公司对客户整体的理解力、态度、平面及文案的创意功底，点子一 定要新，新，新！！！ 广告表现： 切记： 全年的促销活动要有一根主线贯穿，连贯性，没 有客户希望每个活动拆开是好的，而连起来什么 也不是，点子要新，方案可执行性强。 给客户想法就可以，不需要太具体的执行案。 促销推广活动： 谢 谢！ 五、合作优势 易车网以1938万人的覆盖人数成为季度覆盖有价值用户数行业第一。 2010年Q1-2011年Q3易车网精准报价页面用户规模持续增长，且连续五个季度排名第一，每个季度平均超过第二位汽车之家近700万。 （数据来源：艾瑞） 易车网为全国1万家经销商会员提供400呼叫中心服务， 平均每月为经销商带来50万个电话商机， 平均每月传递10万个有效订单。 （数据来源于易车网） 五、合作优势 五、合作优势 易车网与各领域的标杆媒体强强联合，形成了强大的矩阵营销能力 易车体系 搜索引擎 社区网站 地方网站 易车网全站日均PV4300万,每月影响超过4000万用户的消费选择，深度影响超过90%的中国汽车消费用户。 百度—全球最大的中文搜索引擎 易车网在百度汽车相关关键词搜索结果中位居前列 开心网—中国最大的SNS社交网站，合作eg：车易购等组件植入 人人网—中国最大的实名制社交网站，合作eg：人人网账号绑定，互通流量 易车网联手社交网站两大巨头，为网友提供全开放式的互动交流平台 与全国100多家地方强势网站合作，提供报价数据支持 六、报价 感 谢 聆 听 易车网销售策略部 北京市海淀区首体南路６号新世纪饭店写字楼5层 (100044) 电话好的策划案分为两部分: 形式 内容 看到一份排版漂亮的案子 客户会这样想： 鼎立在用心做事情，交给他们很放心 鼎立对我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。 连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！ 重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达 形式：排版、模板、色彩 内容： 客户要求广告公司提案的目的不外乎两种： 一种基本没什么想法 是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？ 一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证 不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。 研究客户心理不可少 架构搭建很重要 无论是OM的360度，智威汤逊的品牌位置说， 还是平成的品牌N级跳，万变不离其宗 市场部分 品牌部分 表现部分 市场概况 产品推广（促销、公关） 自身优劣势分析 我们的机会点 品牌定位 广告表现（平面、影视） 广告语 逻辑一定要清晰 环环相扣 不然自己都无法自圆其说 广告就是一个沟通说服的过程 毛主席教导我们说：讲事实，摆道理 注 意： 哑铃型结构 广告语是杆， 广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务 前面所有的分析，都是为了广告语的出现， 后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。 市场分析有必要 注意： 不要用SWOT分析结构，90年代初的 工具，客户已经腻了（不光是客 户，自己都腻） 不要谈太多市场方面的东西，客户 比你知道的多，除非你专业的市场 营销公司 多谈竞争品牌的定位、广告表现等 广告公司所擅长的东东； 当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！ ——拿破仑 如果有数据，一定要100%正确，并注明出 处，做市场的客户对数据异常敏感； 为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢， 客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和 现场图片放上去，结果正确不正确重要，重 要的是我们要做秀，客户被感动。 再 次 提 醒 自身优劣势分析肯定要做： 分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不高兴。 例如，我们说客户的网络不健全，