2007行业发展新趋势opp谁90mins.pptVIP

试一试各位朋友的眼力 中国有句俗语： “耳听为虚，眼见为实” ！ 从以上图形给我们的“错觉”中 让我们深刻地体味到：看到只是表面，参与才能更全面地了解！ 起源：兴于美国 盛于世界 ? ??? 现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有、从小到大，如今已经成为美国零售商业的主流模式之一。 ? 兴盛：第一直销国日本 ? 直销进入日本市场是在上世纪70年代。由于日本紧密的人际纽带及注重团体精神的东方文化传统，日本迅速超过美国成为全球第一直销国。 趋势：世界直销业表现出 ? 1.自从16年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。 2.越来越多的传统公司转变成为直销公司。 3.男性在直销业中所扮演的角色越来越重要，目前，国际上男性从业者已经超过了一半。 实例：一组数字告诉你 全世界每年创造的销售额是850亿美元. 全世界已有100多个国家和地区有直销业。 全球参与直销业的销售人员4000万。 世界直销协会联盟，拥有会员已达到60多个。 世界直销协会联盟（WFDSA）统计： 目前，全球有超过1亿的人口从事直销工作，这与近年来全球经济不景气所带来的高失业率形成了鲜明的对比。? 一.认清新的趋势 中国直销三到五年的发展和变化。 找到规律，做好准备才能真正的赢。 第一是社会的认同。 第二是文化的冲突。 第三是平和的心态。 1.怎样选择公司 过去某些人在选择公司时，一定要选有多年直销历史的公司； 最好是外资公司，甚至最好是上市公司的； 然而透过这几年的变化却发现：做多年直销历史的公司，只不过是借他的一些名声而已！ 2.必备的六个要素 一看公司的经营理念是否永续经营长期经营二看公司的规模实力是否规模宏大值得信赖三看公司的领导集体是否品质优秀能力超群四看公司的产品质量是否质量上乘物超所值五看公司的奖金制度是否科学完善公平合理六看公司的发展远景是否紧随趋势远大广阔 3.各方因素集合 二.怎样考察产品 目前，直销行业的产品主要以健康食品、健康器械、化妆品、个人护理品，日用品等为主。将来会有很多方面的产品或服务，透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足人的基本需求和深层需求来定消费群 我国是发展中国家，所以，在近几年，能够满足人们基本需求的直销公司才会会有更好的发展 产品要符合4点 三. 怎样审视制度 直销是一种将产品销售省去中间环节，直接到达消费者手中的一种营销方式 其精要是： 消费者生产消费者——消费获益，而不是销售获益。 如何区分销售和消费 区分是销售型还是消费型制度的关键是： 1.有没有业绩压力； 2.有没有消费压力； 3.有没有绩差； 4.有没有折扣（造成积货） ； 5.有没有推荐奖（造成抢人）； 6.有没有强迫“学习”的压力； 7.奖金沉淀成数的多与少。 我们已经迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天。没有中国的直销，世界直销市场是不完整的。同样，没有中国民族企业的参与，中国的直销市场也是不完整的。 1.民族精神的延续 2.民族使命的驱动 在全球100多亿美元的草药市场上，我国仅占不到3％的份额。这显然与一个有着五千年优秀中医中药文化的大国极不相称 拥有120年历史的李锦记集团，已经顺利完成了“将中国优秀的饮食文化传播到全世界”的第一使命， 李锦记又立下第二个宏愿：“弘扬中国优秀的养生文化，透过中草药健康产品传遍全世界”。 3.民族文化的创新 观念成就卓越，文化创造未来。在公司“二五”发展规划实施的第一年，这个认同与证明，对于我们弘扬中国养生文化，实现“创中国第一，造社会精英”的宏伟目标具有划时代意义和深远的历史影响 4.民族利益的典范 1998年抗洪赈灾中，李锦记捐赠了3000万元产品；在各地捐建了社会福利院和无限极希望小学。非典期间，南方李锦记在严重缺货的情况下先捐后销，非典期间累计捐献增健口服液近2000箱，价值人民币512万元。南方李锦记思利及人、热心公益社会的种种义举，得到了社会的高度赞誉，为行业作出了表率 5.民族品牌的支撑 　 无限极品牌以80.83亿元的品牌价值位列《2005中国500最具价值品牌》榜单第62名，在所有入选的保健品牌中位居第一，成为中草药健康产品品牌价值快速提升的典范