2011集成吊顶市场运秘作121.pptVIP

入驻前期准备 人员安排：考虑公关、扫楼、导购、测量服务、物料准备等方面；可一个人，若有实力同时做几个小区则须组建推广团队； 物业公关：争取较低成本进驻、争取本产品唯一进驻、争取物业配合； 物料准备：产品宣传册、广告画、展位制作相关样品及展架、办公用品等准备到位并安排就绪； 入驻前期销售——核心是积聚人气，打开知名度，发挥开拓型销售作用 建立本小区装修档案表：扫楼同时综合合向其它建材商业务人员或开发商相关人员搜集的业主信息，安排发短信给业主。调查装修进程，装修方式（请装修队还是请装饰公司，请装饰公司是大包还是小包）等； 积聚人气：根据楼盘特点，针对性设计方案，并设计促销套餐。征集样板房； 联合推广：联合厨卫、热水器等商家共同出促销方案，做广告宣传； 入驻中期销售——核心是成交率 根据业主装修进程扫楼，经常性关注目标客户，请他们去店面考察；适当推出更有优惠的方案，但价格不变，防止已装客户纠缠，防止新的商家乘机跟进并做针对性推广，做好推广过程监控与修正； 入驻后期销售——核心是做好维护，争取后期客户。 做好服务，发挥样板客户的作用，争取业主相互介绍，同时根据客户特点做促销方案，如让利，送产品，同价用高一级产品等；做好客户记录，撤离后保持联系；需要维护型销售人员，最后做好总结，为进入下个小区提供经验； 装饰公司 装饰公司合作方式 与公司签订合作合同：做产品展示、放样品、放资料，完