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xxx营销总监销售销售工作报告 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。 在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着司管理模型和市场模型的建立任务，而司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。 因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地开诚布地相互学习和总结。 下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。 一统一思想，端正态度关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络招标药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。 有这样一个故事：一个司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。 半个月后，三个人都回了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。 在跑了无数的寺院推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。 乙：卖出了十把梳子。 也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。 丙：卖了把，并且可能会卖出更多。 在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。 于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。 结果寺院在应用之后反响很好，越越多的寺院要求购买此类梳子。 态度决定一切。 大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。 我们司采用预算制的形式，即由司承担着整个市场的风险，以此为基点，司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友靠司解决，或是千方百计向司要政策要钱。 不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了司上级下级以及自己将的发展。 拿破仑。 希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。 ”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。 经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个司每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 关于目标任何司都有司发展的目标，每一个在司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与司目标统一起。 每个人都会有压力有需求，但怎样使之与司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现司发展目标的同时，实现自己的个人目标。 这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到司的发展当中，司会不断的发展，要上新产品要购并药厂要上市……，只有上下统一起，步调一致，才能往前走。 这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念方法，并将目标切实分解落实。 只有可分解的能实现的目标，才是可行的目标。 毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。 在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。 另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。 关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习创造经济。 ”我们应该从理论上实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。 大家或多或