广州立白企业集团有限公司国际站分析诊断报告.pptxVIP

广州立白集团有限公司;Part 1 合作前后店铺数据对比展示;2.有效产品占比的数据对比：; ;询盘中蓝标客户发来的询盘占比相对偏低，也就是说收到的询盘质量不高，P4P能够大幅度提升网站的流量，但是P4P存在很多的站外推广，所以流量并不是我们想象中的那样精确，而且P4P的流量来源主要是这个网站，信保和一达通推行之后，这个网站的流量占比下降了很多，由原先的50%的流量占比，慢慢下降。;这两张图分别是4月份P4P流量和自然流量的对比图，图中可以看出，我们的P4P曝光和点击是超过TOP的，但是，TOP的自然曝光比我们的自然流量高，甚至，TOP的自然点击比我们的P4P点击还要高，我们P4P一天是300的开销，相对来说已经是挺高的了，但是同行TOP的自然点击却比我们的P4P点击还多，说明了两点：第一，P4P的词价格偏高，导致点击少，同时也反应出P4P流量减少 第二，说明同行的店铺权重已经远远超过我们，而这个权重的主要来源就是信保以及一达通的线上走单。;;供应商诊断：要注意的：1.线下订单走一达通，顾客看到前台的交易数据，信任感是不一样的，这也决定订单的转化率。2.RFQ报价，RFQ以及访客详情页面的邮件营销也是获得询盘的重要途径，阿里平台上的所有动作都是影响旺铺评分的。;网站整体水平诊断总览;关于全球旺铺的各项数据，有做的很好的地方，也有需要提升的地方 需要注意的如下： 我们的推广引流做的挺好的，但是很大一部分都是P4P带来的，买家沟通以及订单转化 这两块还有很大的提升空间。;2017年阿里最新规则（针对排名） 如下是针对排名的规则分析，产品排名是有多重因素影响的，除了无法控制的买家偏好，我们可以加入一些商业因素如：P4P、橱窗产品等。更为仔细的选用关键词，检查产品信息，提升产品发布的质量。; ▲启用生成线上报价单功能，走线上交易（阿里推行的发展趋势） ▲加大信保金额，走一达通，一达通和信保权重越来越大。（线下订单也是可以走一达通的） 阿里会依据一达通的数据给供应商贴标签（前台展示一达通走单数以及总金额） ;加大信保金额，走一达通，接下来阿里会依据一达通的数据给供应商贴标签 (一达通和信保权重越来越大)信保额度也是直接展示在前台的，信保额度会随着 一达通的走单数以及金额的上升而提升。 ;供应商标签：用户搜索后，通过标签快速筛选相应供应商;Part 3 后期的旺铺运营方案 ;; ▲充分利用调整p4p 实现买家(流量)----买家行为(数据)----被平台系统记录(通过数据评判卖家或者产品的好坏---权重)-----排名(数据好的产品，即权重值高的产品，当使用P4P推广的时候，系统就会以更低的价格甚至是底价让产品排到前五名)，流量-数据-权重值-排名形成一个闭环 主要通过加词、打造爆款等方式 现在贵公司的P4P主要交由我司来操作，我们也会每天关注并操作P4P，及时调整出价，做到在相同的曝光率的前提下，我们的价格是相对合理的，控制价格，把价格降下来，做到不浪费每一分资源！ ;3.产品发布方面;;4.需要配合的注意点： ;1、阿里一直在改革，信保，RFQ,在线批发，阿里招商活动等都是阿里之后发展的方向， 现在大家都是在同一起跑线，建议现在开始多走一达通，RFQ报价,在线批发等。 2、数据买家→知买家→访客详情 我的访客和推荐买家建议多关注，主动申请营销，特别是蓝标买家 3、旺旺实时主动营销 阿里越来越重视买家体验度，现在??际旺旺匹配访客营销里的推荐买家功能，对浏览自己旺铺的访客会有一个实时提醒让卖家主动营销的，这个时效性比访客营销更即时。（访客营销功能最早是2天前的客户，旺旺是即时的） 4、我的人脉→收到的名片 建议主动发出我的名片，特别是蓝标的采购商商业身份确信度非常高 以上是需要贵公司的同事特别配合操作，相信在我们的一起努力下一定会让旺铺效果再上一个台阶！;Part 5 致客户的话