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国际成功企业管理技巧 主 讲： 余立仁 第一章、国际企业概述 第二章、进入国际市场方式 第三章、国际企业的投资理论 第四章、国际企业需要考虑的问题 第五章、国际市场拓展 第六章、在国际市场上依法反倾销 第七章、国际商务简介 第八章、案例分析 第一章、国际企业概述 一、企业国际化的含义 1、 企业超越国境的市场及生产活动。也可以说跨国境的一切商务活动。 2、国际企业的定义： 凡在两个以上的国家有生产经营活动的企业。 二、国际企业经营的活动有以下几种分类法 ： 1、中国到海外的商务活动，例如，输出、海外生产、提供专利技术等主要三种。 2、外国到中国进行商务活动，例如，输入、引进技术、独资、合资等。 3、在不同阶段 可分以下几个类型：出口型、国际公司、多国公司和跨国公司 随着经济全球化，这些商务活动出现越来越多的变化形式，它包括几乎任何形式的经济资源——商品、劳务、技术和资本的国际转移。 第二章、进入国际市场方式 国际企业经营方式有多种第一不享有国外管理权的经营活动；第二享有国外管理权的国际企业经营活动。对进入方式的选择可说明企业进入国际市场的层次性，还受企业目标及环禁境制约。 1、国际企业的产生： 国际企业是随着国际资本流动规模的扩大而产生和发展起来的，二次大战后，国际分工兴起，方便了国际经营活动，而目前国际企业的最高阶段是跨国公司。 2、国际企业发的四个阶段： （1）企业初级国际经营阶段是国际贸易 国际贸易分间接出口、直接出口两种，较小的风险。 （2）技术交易（技术贸易） 技术交易包括工业产权交易，即许可证贸易和非工业产权的技术交易，它是无形商品，也称无形贸易。 A.工业产权包括专利技术、商权、著作权等，有相关法律保护。 B.非工业产权包括专有技术，也称技术诀窍、技术秘密，英文称 “Know-bow”，靠合同法保护。 （3）服务贸易 1994年4月15日关税与贸易总协定（GATT）的“乌拉圭回合”成功达成《服务贸易总协定》，规范了国际服务贸易内容。 A.分以“生产”为核心的服务——“制造业服务化”。 B.其它服务：资本密集型服务贸易，如：航运、通讯、工程建筑监理等；技术、知识密集型服务贸易，如：银行、信息等；劳动密集型服务贸易，如旅游、宾馆等。  服务贸易特殊性、复杂性，各国、各行业有差异。 （4）对外投资 对外投资分两类：间接投资与直接投资。 间接投资：股票、债券等，不具有经营权，仅资本流动。 直接投资：在国外建立企业，拥有一定控制权，跨国经营的高级形式，不仅注入资本、技术、物质，输出管理、经营内容。风险在几种形式中风险最大。 （5）企业国际经营方式比较 以上四种形式，随着进入市场程度加深，投入资金不断增加，其收益也在不断增加，控制程度在不断加深，与此同时风险程度也在不断加大，而灵活度则在减少。 3、国际企业经营特点 （1）不同市场环境，不同需求，即市场基础环境不同。 （2）不同国家政治，军事制度不一样。 （3）文化和语言不同，企业运作不一样。 第三章、企业国际经营理论 1、 国际生产综合论 跨国经营的决定因素慨括为三种优势，并把优势拥有程度来判断国际企业经营方式选择 的依据和条件，即（1）所有权优势；（2）内部化优势；（3）区位优势 2、国际分工 （1）专业化发展 随着现代化生产方式的产生与发展，各国向着专业化协作的水平分工发展，集中力量形成真正优势，形成国际分工。例如：“R-1800”载重汽车，发动机是瑞典提供的，控制设备是德国生产的，底盘、弹簧是美国生产的，车身是意大利生产的，而整车的装配则在英国进行。 （2）国际经营本土化 第四章、国际企业需要考虑的几个问题 国际经营最简单的回答是人、财、物的移动，不同的国际经营方式，移动的方式也不同。不管何种移动，最实质的是以下几种： 1、移动方式 （1）情报资源的移动 经营资源移动，例如：技术、管理、经营等是看不见的资源移动。管理者考虑的问题是要正确掌握转移的程度，其次考虑国家安全保障问题。对方面最欢迎这种形式，但影响本国实力。 （2）附加价值的移动 经营组织所产生的价值的移动，即所得利益移动，选择不同经营方式，附加值移动方式也不一样。 （3）文化的转移 随着经营资源在两国转移，文化也转移，异文化之间摩擦会影响两国之间活动。 2、如何选择国际化场所 （1）选择个别场所原则 A.国家的发展性 要对该国政治、经济、社会进行宏观、历史性分析。 B.竞争力 在本国具有竞争力基础后，才考虑向国外转移。 C.效果