中原2006年惠州天泉尊峪复阳合旅游地产项目营销执行.ppt

天泉·尊峪 第一回合  市场研判 项目一期相关指标 利用常规地产项目的“核心竞争力矩阵”来判断本项目的核心竞争力。 1.环境：包括区域环境和自然环境，体现了区位价值和自然资源禀赋 2.人文：需要长时间积累，为 领导者品牌的标志 3.服务：品牌的力量，属于真正主流品牌开发商的竞争力要素 4.产品：典型的单一项目成功要素和高价楼盘的充分条件 首先判断区位价值是否是本项目核心竞争力? 官方的城市规划中是否已明确本区域的价值定位？ 政府的城镇配套建设是否已促成了区域价值的提升？ 民间的投资建设事实上是否已确认了本区域的价值定位？ 在消费者的心目中对本区域的价值认同感又是怎样？ 目前惠城区的规划主要集中在东江、江北、西湖等地，鹅岭片区不属于政府规划区域。 周边楼盘产品与本项目相当，市场竞争力大。特别是“怡和人家”的先期入市，会给项目形象带来一定负面影响。 总结: 项目区位价值不是本项目的核心竞争力 项目产品与市场上其他楼盘相当,因此在项目产品力上也并非项目核心竞争力 项目有其自然资源优势,且在园林规划设计方面现代而不失文化底蕴. 目前市场上在售典型楼盘核心竞争力 金迪星苑概况及销售状况 地理位置：惠城区南三环路口处 四至：东连惠深高速公路，与惠州海关、惠州师范隔路相邻；西枕逶迤 青山，与红花湖风景区相背而依；北望城区，南挽古塘坳、惠台、平南、松山、仲恺等高新技术工业区