战略管理炮竞合篇.pptVIP

问题的引入 “囚徒困境”——两难选择问题 两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：“若两人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判10年；若都不坦白，则两人都将被判1年。” 假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？ “囚徒困境”问题解析 （1）若A坦白：则B坦白判6年，不坦白判10年 显然B坦白好。 （2）若A不坦白：则B坦白被释放，不坦白判1年 显然B也是坦白好。 总之，无论A坦白还是不坦白，坦白是B的最佳对策。 由于问题的对称性，坦白也是A的最佳对策。 如何走出“囚徒困境” 合作 合作的前提 彼此间的信任水平 信任是不可信任的 在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在友谊基础上的交易可靠得多。——洛克菲勒 合作的前提 交易关系的持续长度 未来利益的重要程度 最佳合作策略 首先与对方合作 然后一报还一报 最佳合作策略 战略管理：Strategic Management=SM 傻冒：Sha Mao=SM 西方：Keep It Simple and Stupid. 东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。 东方：心机深者天机浅。 东方：夫唯不争，故天下莫能与之争。 Why? 善良 狠辣 宽容 清晰 No! 心生嫉妒 首先背叛 延误回报 玩弄聪明 智猪博弈 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到9个单位，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。 请问：谁应该去摁按钮？ 斗鸡博弈 两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽。此时两鸡各有两种策略：一是续斗以求胜；二是止斗以全身。若两鸡皆续斗，不免两败俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动撤退，则前进者获胜而撤退者落败。后者虽能全身，但损失极大。 斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每只鸡的最佳策略是什么？ 恋人博弈 一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾。但他们谈恋爱有个铁则：无论是看足球还是看芭蕾，两人必须在一起，不能分开。 恋人博弈的损益矩阵如下图所示： 博弈理论应用 PARTS模型 P:参与者(Player) A:增值(Added value) R:规则(Rule) T:策略(Tactics) S:范围(Scope) 参与者 行业结构分析 （1）供方 （2）买方 （3）同行竞争者 （4）潜在进入者 （5）替代品生产者 五种竞争力量模型 竞合互动分析 竞争 合作 互动 参与者 改变参与者的角色 改变参与者的数量 改变参与者的角色 梁山招安 企业打假 改变参与者的数量 古巴导弹事件 企业合作谈判 增值 供应决策 配牌游戏 规则 修改规则：佳能 利用规则：飞利浦 改变规则的关键 改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目标，根据顾客需求变化适时作出修正。 例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历了这样几个发展阶段：第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜；第二阶段，得渠道者得天下，以营销取胜；第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜；第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜。 市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠企业综合实力的竞争。 策略 策略运用的目的是为了改变对方的认知，以及在这种认知指导下的行为。 改变竞争者的认知 斯代顿岛上的迷雾 改变消费者的认知 波士登的现场充绒 中国移动价格体系 宝马车的中国困境 范围 主要指博弈的边界，如空间、时间等。 企业可以通过扩大或缩小范围，以达到改变博弈，从而增强自身利益的目标。 范围 可口可乐与百事可乐之竞争 * * 战略管理—竞合篇 “囚徒困境”——两难选择问题 6 6 10 0 1 1 0 10 坦白 A 不坦白 坦白 不坦白 B ５ １ ９ －１ ０ ０ ４ ４ 按 小猪 等待 按 等待 大猪 －３ －３ ０ ２ １ １ ２　 0 进 A 退 进 退 B 司机博弈 －４ －４ ０ ２ －１ －１ ２　 0 前进 A 等待 前进 等待 B ２ １ ０ ０ １ ２ ０　 0 足球 女 芭蕾 足球 芭蕾 男 买方 讨价还价力量 替代品厂商 威胁 威胁 潜在进入者 同行企业间的竞争力量 讨价还价力量 供方