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美丽说案例分析 篇一：美丽说电子商务案例分析 一、美丽说是一个什么性质的网站？美丽说这类网站有什么特点？他的主要业务有哪些？ 1.性质： 美丽说是国内最大的女性时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户 提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在 18岁到35岁。 2.特点：分享购物网站、专门针对女性 这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起， 在这个垂直领域中， 这些人相 互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。 3.主要业务：衣服、鞋子、包包、配饰、家居、美妆、特卖、团购、好店、杂志、 福利社 逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资 讯。快来逛宝贝，与600万爱美丽们一起创造时尚 ，分享时尚，寻找 时尚，追赶潮流； 分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽 心经，做最美的自己。 翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的女孩儿，无论你 有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。和你的喜好尽情的 拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈，爱的甜美MM在这里，这里将 搜集整理杂志：《彩公主的梦》、《嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶 结》、《学生妹集中营》等等。这些杂志将以最新的版面，最新的形式 式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。它将从不同的角度，不同 的侧面宣扬美丽，传播美丽。 在这些风格的小世界里，志趣相投的MM 在这里一起分享，属于你的美，等你去创造。 搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的 一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。 达人：美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知 识，可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达 人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。 这里是各路 扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们， 与美丽零时差。 福利社：在这里，美丽说的注册用户可以享受免费试穿试用的机会。每周两期时 尚潮品试用，包括衣服、配饰以及美容护肤产品等。用户提交试用申请 概率获得试用机会，幸运获得试用机会的用户在试用后提交试用报告， 可以给其他女孩们提供更多的参考和建议。 团购：免费试用的机会有限，美丽说团购为爱美丽们提供了更多时尚单品。商家 可以来这里推荐商品，通过美丽说筛选的优质时尚商品将会在这里形成团 购，给时尚MM更多优质的选择，价格sale时尚不打折。 好店：想作为时尚达人，会看会穿也要会买，美丽说精选时尚MM们的私房荐， 集成美丽店铺Top100，为爱美丽们提供逛街指引。美丽说还贴心的将店 铺精选进行分类，方便精确推荐优秀店铺，想网购的MM们可以依据自己 喜欢的风格和看点进行选择。 二、购物分享性网站除了美丽说之外，还有那些？ 蘑菇街、寻购网、人人逛街、宝宝淘、博图汇、名品导购、堆糖网、贝壳网、臭 美网、优优秀、502美、辣妈说、就爱说、六一社、欧凯网、百万街、尚古遗 香、蘑菇宅、花瓣网、大树路、麦萌系、街街淘、阿宝爱、千品万购 三、美丽说网站的流量主要来源于哪里？ （1）SEO最高境界，创造关键词：创造自己的关键词 （2）QQ带来的流量等同于百度流量：美丽说首推的是第三方的QQ登陆，后来 开发自己的应用后，从后台的统计数据才了解到具体的原因，腾讯微博，QQ一键登录，QQ空间，腾讯朋友已经全部打通，打通的概念意味着在腾讯微博开发的应用可以一键转发到QQ空间和朋友网，这种多维的巨大传播效应给美丽说带来了实实在在高流量和曝光率。 （3）淘宝带来的流量占15.59%：百度、QQ、淘宝，三家给美丽说带来的流量占 到50%左右，意味着每天有150万左右的流量来自这三个网站。 四、美丽说的盈利模式是什么？ （1）广告：美丽说的主要盈利模式来自于广告，美丽说是时尚社区，是社会化 传媒体，走广告盈利路线更加顺畅。 （2）网上目录 （3）数字内容 （4）交易费用 （5）服务费用 五、美丽说是如何宣传推广自己的网站的？ 推广模式：新浪微博、腾讯微博、QQ空间 （1）达人领袖传播 （2）用户口碑 （3）SEO （4）市场PR ED （5）API等开放接口（产品刚上线，各种求试用；产品日趋稳定，慢慢有核心 用户，各种求扩散；产品稳定，有大量用户，大力推动达 人和超级用户） 此文件仅供参考 篇二：电子商务案例分析课程论文 电子商务案例分析课程论文 题 目： 美丽说网站案例分析 院（系）： 管理学院 专 业： 电子商