“三板斧”提升终端卖紧场单店零售业绩.pptVIP

３．促销品的管理： ４．管理卖场的超微细节：（很细小、很细微的细节） ???? 只要有顾客流动的地方就应该有品牌的展示，这种展示一般不讲究形式，但要求导购员有足够的促销意识。比如在很多大型卖场的内部都有一个小型的仓库，用以储备供短时间内周转销售的货物。但在销售旺季时这些小周转仓库往往装得很满，于是便有一些聪明的导购员将货物直接摆放在自己的展位跟前，但顾客往往不知道这些货物存放在此的真正原因，还以为是搞促销呢，于是这些货物为卖场加强了鲜活的现场感，并起到了很好的促销和场内广告作用。所以我们说终端竞争是展开的系统链条的竞争，所以我们必须深化、细化我们的卖场细节才能强化我们的竞争力。　 （三）货源管理　 ??? 包括掌握库存结构，主销型号货源的保证，提升产品的库存周转率。　? １．掌握库存结构：通过建立良好的客情关系（如仓管员、输单员和售后主管等，他们告诉你的一个信息可能决定你是否获奖励），掌握本品牌和竞争品牌的每天每个型号的出货量，做到心中有数。　? ２．主销机型货源的保证：根据货源管理与导购员的沟通，掌握主销型号的流动情况，确保旺季主销型号的货源充足，防止无米之炊。　? ３．提升产品的库存周转率：根据商家的库存结构调整导购员的主推型号，做好收支平衡，防止库存积压，库存结构失衡。 三、终端促销与卖场活化 ?? １．用媒体把消费者拉过来：一个产品一旦进入卖场，无