KTV(淡季)营销方案.docVIP

KTV淡季营销方案 一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本KTV与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。 二、活动对象：从目前来看，本KTV主要是夜场主要时段，夜场相对来说以工薪阶级、青年为主，个体老板为主，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略 三、思路分析：1、营销整体分析 消费群体形态分析及问题所在 1．没有来过的消费者 (如何宣传，如何引导？) 2．去KTV会选择的消费者 (给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？) 3．来过以后还会选择来的消费者 (为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？) 根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目