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可以将常见岗位分为5大序列： 　　1、管理序列： 　　从事管理工作并拥有一定职务的职位。通俗的理解是“手下有兵”的人，企业因其承担的计划、组织、领导、控制职责作为主要的付薪依据。例如在一般企业中常用的所谓“中层和高层”的概念。 　　2、职能序列： 　　从事某个方面的职能管理、生产管理等职能工作且不具备或不完全具备独立管理职责的职位。与“管理序列”岗位的的区别在于该岗位下可能有下级人员，但企业付薪依据的主要依据不是因为其承担的计划、组织、领导、控制职责，而是其指导、监督、督促执行、辅助、支持等方面的职责。 　　3、技术序列： 　　从事技术研发、设计等工作的岗位，表现为需要一定的技术含量，企业付薪依据的主要是该岗位所具备的专业技能，一般付薪的依据不会体现为计件形式，但不排除会有类似项目奖金的目标性激励。 　　4、营销序列： 　　指专业从事专职销售或市场开拓等工作的岗位，一般工作场所不固定，甚至在外时间比在公司时间长。这些岗位的管理中绩效考核、薪酬激励的内容与其他岗位差异是最大的。 　　5、操作序列： 　　指在公司内部从事生产作业类或者最基础的决策层次极低类工作的职位，一般工作场所比较固定，岗位技能的专业化程度较高，工作内容重复性较强，创造性体现较少，在有些企业中是构成“基层员工”的主要群体。 　　不同岗位序列的清晰界定与划分，主要目的是方便企业采取差异化管理。这种差异化管理最大的区别体现在绩效考核与薪酬激励两方面。不同岗位序列的考核方式不同，考核指标不同，薪酬结构不同，薪酬元素不同，激励模式不同。 职序职级设计与评定 一、确定职序职级的步骤 1、 确定组织中岗位设置 ? 根据组织组织结构设计确定组织单位中具体岗位设置与责权关系 ? 根据组织变动需要调解岗位设置 ? 岗位设置方案与岗位说明书 2、 确定公司的职序序列 ? 根据公司所经营业务的特性和所设置岗位的特点确定不同类别岗位的晋升序列 ? 职序序列分类 3、 确定岗位与职序职级对应关系 ? 通过对公司现有岗位进行具体评估来确定具体岗位与公司职序、职级的对应关系 ? 岗位与职序职级对应关系图 二、职序划分的主要依据 1、序列划分： ? 工作性质 ? 专业领域 2、职序划分 ? 应负责任 ? 职位对公司的贡献 ? 知识、技能 三、常用的职序系列 1、辅助人员序列 根据操作熟练程度划分 2、专业人员序列 根据技能及资历分级 3、采购人员序列 根据技能及资历分级 4、销售人员序列： 根据技能及资历分级 5、销售人员序列： 根据技能及资历分级 四、 通过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级的对应关系 1、知识 职位至少需要具备的理论性和专业性知识 2、经验 为胜任该职位至少所需要具备的工作经验，但不包括因素1评价过的知识 3、活动范围 职位对公司内部资源（人力、物力、财力等）所带动程度 4、决策责任 职位需要独立判断和决策的重要性，及作出决策可以从既定政策、规定和先例的多寡 5、工作失误的后果 职位在做决定，问题研判或提出建议时可能犯的过失，以及这些过失对公司的影响程度 6、内部联系 职位为有效的达成工作目标，而与公司内部其他人员接触时所遇到人际关系的困难度 7、对外联系 职位为有效的达成工作目标，而与外界接触所遭遇人际关系的困难度 8、督导职责 职位对训练、管理及领导他人（部属）时所负的责任 9、所督导员工人数 该职位直接和间接督导员工人数 10、研究分析 职位在工作时所需要进行的事实调查、研究和分析工作责任