粮站持续稳步发展调研报告_0.doc

粮站持续稳步发展调研报告 **粮站地处**东南部，区位交通极其不便，但作为只有名职工的微型粮食购销企业，**粮站不等不靠，勇于开拓，坚持“两条腿走路”，放大两大资优势，企业效益持续快速攀升，企业管理水平不断提升。 **年实现利润多万元，**年为万元，**年则达到万元，职工年平均收入超过万元，稳居阜阳市前列。 一准确定位。 **年**国有粮食企业改革后，**粮站立足自身实际，理性分析面临的新形势，认为随着市场的扁平化，小企业要生存发展，必须打破传统的营销格局，以灵活经营制胜。 他们提出以打造颍东南核心粮食购销企业为坐标，走“积厚行远”的务实稳步发展之路。 充分把握国家惠农政策机遇，坚持以政策性收购与市场化经营“两条腿走路”，重组战线，构建收购网络，拓宽购销渠道，活跃市场经营，夯实基础，滚动发展，规范管理，提升企业运行质量。 在自身实力壮大的同时，通过引进走出去，以兼并重组等市场化运作，逐步打造成年经营量万吨的多品种广渠道全天候宽辐射的集购销物流加工于一身的新型终端粮食购销企业。 二拓宽发展之路。 **粮站始终认为：仓储设施建设是企业生存发展的基础条，粮是企业生存之本。 近年，他们未雨绸缪，先后自筹上百万资金对原有仓房等基础设施进行改扩建，仓容从吨提高到吨，场地实现全硬化，站容库貌焕然一新；购置了地磅皮带输送机振动筛等设备；积极争取政府支持，筹建粮食货运码头，实行粮食运输散装化，为大力发展粮食流通业，实现企业长效发展奠定了坚实的物质基础。 粮食经纪人是企业掌握粮占领市场的重要保证。 **粮站一方面采取登记造册，制定规制度等规范粮食经纪人队伍，另一方面积极为粮食经纪人提供优质服务，帮助办理收购许可证，协调与当地政府工商等部门关系，积极鼓励入市收购；进行集中培训，组织实地观摩，提高其政策收购水平；对与粮站业务往频繁信誉度好的经纪人办理绿色通道，随到随收，节约了售粮时间，提高了运转速度。 收购结束后对企业利润进行二次核算，给予粮食经纪人每吨元及其它物质奖励。 经纪人方贤松去年收购了吨粮食，**粮站按规定奖励了元，加上经营利润和其它物质奖励，仅经营粮食收入一项他去年收入就超过了万元。 **粮站通过一系列举措，稳定了市场粮促进了农民增收，扩大了经纪人队伍活跃了市场流通，实现了多方共赢，良性发展。 三坚持以灵活经营制胜。 面对当前粮食经营市场进入门槛低竞争压力大，**粮站学会在创新中求发展，注意发挥自身优势，形成人无我有，人有我优，人优我廉的差异化格局，寻找新的蓝海新的利润增长点。 **年**年**粮站没有沉湎于前两年粮价暴涨的乐观情绪，没有盲目跟从“赌后市”“看大势”风潮，理性分析市场走势，按照“多购快销薄利多销以量取胜规模经营”的差异营销策略，本着“不等厚利不弃薄利着眼常利”的经营观念，主动走出去联系江苏广东上海等地用粮企业，同时抓住市场机遇，发挥当地大豆质好量大优势，适时开展多种粮食经营，有效规避了市场风险，提高了经济效益。 **年**年均收购粮食吨，赢利能力在全省麦产区位居前列。 **年国家启动小麦最低价执行预案后，**粮站没有坐等国家政策，第一时间在周边区域开展宣传，第一时间腾仓清库，努力做好收购前的各项准备工作。 预案启动后，精心组织，多措并举，快速收购，确保农民卖粮没困难，企业收益有保障，全年收购小麦吨。 今年上半年在国家政策走势不明朗，很多地方满足于保管费用悠然自得情况下，**粮站科学判断，提前谋划，主动联系合肥国家粮食交易市场中储粮阜阳直属库要求对**年最低收购小麦进行拍卖，并于今年月全部拍卖完毕，为今年托市收购打下坚实基础，全年收购小麦吨，连续两年居**首位。 同时坚持一手抓托市粮收购，一手抓市场粮经营，以不低于最低收购价格，不占用有效仓容，不损害农民利益情况下，采取边收边走代购代销循环收购等办法，积极入市收购。 两年市场经营达吨以上，获利数十万元，做到稳固市场渠道不变，开展经营势头不减，提升赢利水平动力不松。 四实施“三化”管理。 坚持从小处着眼，不断强化细化管理。 一是网格化管理。 用麻雀解剖法对粮站运行情况细致剖析，格物管理，把工作分割到人，不留死角，做到各司其职各负其责，并以制度的形式加以规范。 要求每个职工每年都签订工作责任书，对各自工作做出承诺和安排，作为奖惩的依据。 做到管理有规定，工作有办法，处罚有依据。 每周支部会议和每月站内例会对工作情况进行通报，保证了企业经营决策和运作民主化程序化规范化。 二是人性化管理。 在程序管理基础上，活化管理流程，建