保健品销售模式设计.pdfVIP

保健品销售模式设计 前言 中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强 调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销 过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、 资金和产品控制等。所以虽然有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的 销售奇迹。面对国外强大竞争介入的威胁、消费者消费理性增强以及近几年出 现的消费者对保健品的信任危机的市场环境下，要求国内保健企业必须建立有 效的销售系统、建立和完善的销售管理体系以及树立良好的企业形象，以适应 市场的发展，使企业走上良性循环的轨迹。 本方案借鉴消费品行业的营销模式和策略，参考了国内一些知名企业的营 销管理方式，如娃哈哈、红桃K、维存、至中和五加皮、安利还有宝洁、丝宝、 养生堂等公司的销售管理系统，结合营销理论对其进行剖析，探讨销售系统的 设计和建立。 按照经典营销理论的描述，一个完整的销售系统的建立至少应该包括五个 方面的内容： （1） 销售模式的设计和建立 （2） 营销组织的设计和建立 （3） 市场拓展