百姓手机策划方案.pdf

百姓手机策划方案 百姓手机策划方案 第一部分 市场与消费者调查 一、营销环境分析 1、宏观制约因素分析； 1)、物价、承受力…….是否有市场机会? 2)、市场格局与消费者心理是否稳定？ 3)、生活质量及商品零售额情况如何？ 4)、时尚、潮流及消费者行为趋向如何？ 第一部分 市场与消费者调查 2、市场概况分析 1）、市场规模和市场构成 2）、未来市场构成的变化趋势？ 3）、本品牌变化的可能性？ 4）、市场的构成特性、价格的构成情况如何？ 5）、销售量是否受季节变化的影响？ 第一部分 市场与消费者调查 1、宏观制约因素分析： 1)、物价、承受力的市场机会; 2)、市场格局与消费者心理稳定性； 3)、生活质量及商品零售额情况； 4)、时尚、潮流及消费者的行为趋向。 第一部分 市场与消费者调查 2、市场概况分析： 1）、市场规模 表1-A 各年度商品零售额情况分析表 2006 2007 2008 2009 波 导 15.01% 16.08% 15.14% 16.10% 诺基亚 9.72% 10.45% 10.15% 15.01% 第一部分 市场与消费者调查 2 ）、市场构成 表1-B1主要品种情况分析 波导 知名度 商品1 商 树立品牌形象、 商品2 诺基亚 知名度、它的 品 质量好 第一部分 市场与消费者调查 表1-B2主要品牌及市场份额 品牌名称 波导 摩托罗拉 TCL、 诺基亚 市场份额 15.01% 14.21% 11.64% 9.72% 第一部分 市场与消费者调查 3、营销环境分析总结 1）、是否有市场机会？是否有市场威胁？ 答：百姓手机在市场上会有很大的市场的，同时 也受 到市场的威胁。 2）、本企业在市场上的优劣势如何？重点问题是什么？ 答：企业在以后的产品研发中要积极的研发更多 得产品，从而就能够在市场上站住脚，如果企业不积极改 进的话那么只有在市场上淘汰，重点问题就是企业要市场 化，多元化。 第一部分 市场与消费者调查 二、消费者分析 1、消费者选择某商品时的一般规律 1）、消费者观念分析 消费者在选择一款商品时他会把几 家的商品对比一下，就像人们常说的“货 比三家”后在决定买那家的商品，还有就 是看看有没有在搞什么促销活动。 第一部分 市场与消费者调查 2）、消费者购买时喜欢哪些促销方式？ 各大商家开展各种各样的促销活动 ，打折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、 买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水 市场竞争纷杂无序，手段各显其能。 第一部分 市场与消费者调查 2、现在消费群体的构成情况 性别构成、年龄构成和其他方面的构成情况。百姓