商品管理人只员培训课件.pptVIP

货品的周转率有利于加快资金周转率，保持良性库存，但这个是需要固定的周期，一季度、半年、一年。我们生意的最基本的季节属性: 4季(Q1;Q2;Q3;Q4;1月起始) 所有的产品都有事先预定的生命周期(服装2个月;鞋3个月;配件3个月) * * * 事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体认到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚 * * 准：合理控制库存要先从源头（下单时）抓起 快：中途及时把关及时出台解决方案 狠：后期处理心态要放宽，该下手就下手 * 这一部分，说是管理不够确切，更多的是辅助终端的服务管理，与陈列与零售之间产生的关系 * 零售部门主要是对销售团购和店务的管理，还涉及与商场与公司的沟通。陈列主要针对的是终端货品陈列。商品人员主要是货品管理这块。那么，怎么样能达到一个最好的销售呢 直接管理是这样的。那么交叉管理是如何实现的呢。商品人员怎么样从货品的角度、陈列的角度为终端服务呢 * 对话沟通、文件沟通、巡店沟通 * 举例，首先明确重点位置是第一二组鞋墙。四月份首推弹力胶，第二组鞋墙面相应陈列跑步鞋面，随着五六月份产品上市，将调整第一组鞋墙系列，第一组改为跑鞋，第三组为篮球。 * 合理的库存下做到利润最大化 * * * 如何说明店里缺货还是不缺货呢。库销比高就代表不缺货吗？ 一个店里全是畅销款是不可能达到的，为何这么说呢，货品是有差异的，消费者是有差异的，需求有差异。 那么我们该如何解决呢，让店里正确积极的面对，让终端以新的眼光去看待畅滞销的含义。畅销不完全由产品决定，而是由陈列、服务、销售技巧和产品四大因素共同决定的 * 最后，我们要达到最好的合作状态，就是必须拧成一股绳，必须成为互补的销售伙伴。 货品的可控因素多、营运的可控因素多，只要互补，我们最后才能互相抱在一起，为了一个共同的目标奋斗 * * 主要通过全年时间与货品运作的搭配来讲述一年的工作。 * * * * * * * * * * * * * * 新旧货占比 A级别-8:2 B级别-65：35 C级别-小于60 存货周转率：指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比。是指在一定期间（一年或半年）库存周转的速度 客单价（per customer transaction）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 * 新旧货占比 A级别-8:2 B级别-65：35 C级别-小于60 存货周转率：指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比。是指在一定期间（一年或半年）库存周转的速度 客单价（per customer transaction）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 * * * * * * * 基础容量表的作用：从采购-新货分货-货品调配 三个环节的操作和重要性 * * 零星SKU处理。说明企业越做越大，货品越来越多，SKU清存就显得非常重要。10年2千万订货额，SKU宽度服装200，但是11年3千万订货额，SKU就400个。这个雪球越滚越大。 综合因素分析： 商圈分析：A类地段 、B类地段、C类地段 消费群细分：年龄结构、消费能力、消费品味 竞争对手细分：对手店铺级别、店铺位置及营业面积、货品配置情况、服务及陈列情况、营业额 * 单店定位的意义 对于货品才买，有利于选取SKU的宽度和深度。在货品运作中，有利于货品流转，结构调整，更加明确各店铺的目标和分工 单店定位 在一段时期内店铺在所属商业区域内的商业地位，以及相应的切入方式 单店定位目的 有利于制定合理的销售目标 有利于形成店铺鲜明的销售特点 有利于明确竞争对手 有利于货品的分配、资源的分配，人力的分配 * * * 新货上市前的准备工作 新货上市前要做什么准备呢？ 1、了解期货到预计到货时间，做好收货准备 2、与企划部沟通，新货POP和相关主推产品，以 及 POP更换到店时间，各店铺POP分布情况 3、与陈列部沟通，各店铺SKU的陈列基础容量，以及新货 上市前的产品培训，为新货销售做良好准备 4、计划店铺过季货品的占有比例，做好新货上柜前工作 5、做好店铺等级定位，制定分货计划 6、新品上市，提前通知VIP客人到店选购 3.1货品运作管理---货品分配 依 据 店 铺 货 品 分 配 单店分货 区域分货 店铺等级划分 店铺等级划分因素： 销售好坏 租金高低 客流多少 档次高低 店面大小 位置轻重 潜力大小 ………… 店铺级别划分