河南大学服装文化生活系列服装展示会活动策划案.doc

河南大学服装 文化 生活系列服装展示会活动策划案 河南大学服装 文化 生活系列服装展示会 -------------------------------------------------------------------------------- 发布时间：2004-2-11 8:36:46 作者： 来源： 点击量：107 河南大学服装 文化 生活系列服装展示会 活动策划小组名单 负 责 人：（策划总监）：李 建 华 客户代表： （客户部门主管）： 市场调查： （实践部、公关部）： 广告宣传： （宣传部）： 策划书执笔： （策划部）：李 建 华 -------------------------------------------------------------------------------- 目录 封面： 策划小组名单 第一系列：“双节服装聚焦河南大学活动策划案 第一部分：市场分析 　市场背景 　品牌形象及商品定位 　河大学生服饰消费状况及需求潜力分析 　活动的必要性、可行性分析 　成功案例及举办方实力 　目标消费群体 第二部分：策划作业 　一.活动日程编排 　二.前期宣传 　三.实战操作 　四.后期巩固性宣传 　五.战役分工（附文） 第二系列：相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【总体策划】 引言 第一部分：活动前的准备事项 第二部分：活动的主体框架 第三部分：活动的后续工作及意义 　相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【详细策划】 片头部分 第一部分：前期宣传（经费200元为限） 第二部分：主体工作（经费1000元为限) 第三部分：结束工作（经费100元为限） 附文：活动开展（拟定）协议书 结束语 -------------------------------------------------------------------------------- 双节服装聚焦河南大学 活动策划案 第一部分：市场分析 市场背景 十月初，夏去秋来，是秋装销售的最佳季节。时 逢中秋国庆双节，正是搞促销的最佳时机。 双节期间，各个服装店都会搞一些实际性的促销活动，其形式一般都是店面或闹市的现场促销。这 种促销也有一定的效果，但从实际效果上看，只是随机性的争取更大购买量，并不能从实际上扩大 现有的消费需求。因此，有必要在双节之前进行一次大规模的宣传，来扩大现有的消费需求总量， 使之成为新增需求的主流，进一步引起个别消费需求的有效增加，从而达到此间个别店面、个别品 牌销售量大幅度增加的效果。 品牌形象及商品定位 马道街是开封市最大的服饰专卖街，在开封有很大 的影响。其高档、名贵的品牌印象已深入人心， 为人熟知的最大特点是--最多的专卖、最高的价位、最流行的款式--这些都是每个到马道街购物的 消费者首先考虑的问题。在马道街的流行服饰专卖中，主流服饰始终是面向16-26岁的年轻人，而大 学生恰恰是这个年龄段里最靠上的阶层，他们对新事物接受能力强，对流行、时尚的服饰有很强的 需求，而且凡是经济实力一般靠上的家庭都具备购买品牌服饰的能力。河大学生服饰消费状况及需 求潜力分析河南大学是开封市规模最大的高校，在校生两万多人（且大多是外省籍者），是一个庞 大的消费群体。而当代大学生，对服饰的追求越来越倾向于高品位，个性化和休闲服饰倍受青睐。 但是，和任何消费群体一样，大学生并不因为是大学生就成为成熟的消费者，他们一样或者说更容 易受到各种广告宣传行为的影响，因此，成功的广告宣传是非常必要的。 活动的必要性、可行性分析根据河大学生以往秋季换季服装消费的实际情况来看，10月7号之后，河 大的秋装消费需求远远没有达到饱和，还有很大的需求量。双节过后，很难再有其他促销的卖点，若 是能借着双节的余温搞一次大规模的校内促销活动，会直接有效地刺激需 求。成功案例及举办方实 力河南大学周末文化广场，以其灵活的形式，丰富的节目内容，受到广大师生的欢迎，成为河大的一 道风景线和大学生活不可或缺的一部分，而随着大礼堂的扩建，广场面积的扩大，可以容纳更多的观 众。河大学生多才多艺，艺术学院更有高水平的精湛演艺人才。 迄今为止，已经有清明上河园等旅游景点、中国联通、中国电信、波导集团等企业相继在河大成功举 办了宣传展示活动，从而有效地推动了企业业绩的提升，进一步扩展了市场。目标消费群体 全体河 大学生。 第二部分：策划作业 一.活动日程编排 1.前期宣传（9月20号-10月6号） 2. 促销活动（10月7号） 3. 后期巩固宣传（10月8号-10月12号） 二.前期宣传 形式：传单、海报。一方面，前期宣传是对本次宣传活动的一个引起消费者注意的渐续的过程，更 是一个直接刺激双节消费的宣传活动。在宣传的过程中，我们吸引消费者的注意，激发他